李天0-如何进行营销的价值创新-诺达名师

课程目标

通过系统培训，提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力

课程大纲

　　**讲　何为营销价值创新
　　1、营销价值创新的概念
　　【故事】：关上你的窗帘
　　【案例】：脑白金、百福信用卡
　　2、价值与创新的关系
　　【案例】：岚威插座
　　3、价值创新的二个结果
　　【故事】：花瓶的规律
　　【案例】：微软的视窗95
　　4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系
　　A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
　　B、联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点
　　C、联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果。
　　5、价值创新的本质
　　【案例】：蒙牛案例
　　6、价值创新的源泉
　　【故事】：打进国际市场的花农
　　7、从企业战略出发来分析价值创新
　　【故事】：出卖落后的村庄
　　【案例】：金星果啤、联纵智达战略转型
　　8、价值创新的五大类型
　　9、价值创新的三种境界
　　【故事】：施舍
　　第二讲　为何要进行营销价值创新
　　1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析
　　【故事】：美国西部淘金的故事
　　【案例】：联想的案例
　　2、实现企业目标的需要
　　【故事】：三个儿子学艺的故事
　　【案例】：海尔的案例
　　3、满足顾客的需要
　　【案例】：MP4的成功
　　第三讲　如何进行产品价值创新
　　1、产品创新的主要元素
　　【案例】：盛酒、王老吉
　　2、狩野纪昭（kano）模型
　　【案例】：加碘盐
　　3、产品创新的四大策略
　　【产品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等
　　【服务案例】：中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐**服务模式的创新打入中国市场的成功案例
　　4、产品包装的创新
　　【案例】：口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例
　　5、产品名称的创新
　　【案例】：锦龙乱御川白酒
　　6、产品文化的创新
　　【案例】：盛酒
　　7、产品卖点的创新
　　【故事】：鹤乡王酒
　　8、产品外形的创新
　　【案例】：威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新
　　9、产品价格的创新
　　【案例】：二元店
　　第四讲　如何进行渠道创新
　　1、渠道发展的趋势
　　【案例】：国美
　　2、渠道的矛盾冲突
　　【案例】：欧典地板
　　3、联营体渠道新模式的概念
　　4、联营体渠道新模式的类型
　　【案例】：娃哈哈、格力空调、美迪亚地板
　　5、联营体成功的五大关键因素
　　6、酒业渠道创新的案例
　　【案例】：青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新
　　第五讲　如何进行品牌创新
　　1、品牌的四个层次
　　2、品牌价值创新的八大法则
　　【案例】：舒肤佳、宝马、雅芳
　　3、品牌定位创新案例
　　【案例】：美迪亚地板
　　4、品牌传播创新案例
　　【案例】：中华纯生杭州市场营销攻略
　　5、老品牌活化创新案例
　　【案例】：烟台长城干红案例
　　第六讲　如何进行商业模式创新
　　1、产业增长路径与商业模式
　　2、商业模式的定义
　　3、麦肯锡的商业模式定义
　　4、来自中国的商业模式实践者
　　【案例】：
　　**类，是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表：ATA：阿拉丁：价值中国;空中网：奇虎网：淘宝网：智买道：阿里巴巴：中国总裁培训网。
　　第二类，是满足新兴消费需求的服务提供商，他们以新兴消费需求为切入点，在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如：慈济体检与佳美口腔：天娱和太合麦田：雅昌印刷;
　　魅惑广告：PPG：尚品宅配。
　　第三类，是具有布谷鸟特征的企业，他们的商业价值就是**参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如：沃力森：国通物流：中星微电子。
　　5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例
　　A、洋为中用的商业模式
　　【案例】：好邦客汽车营销模式
　　B、外销转内销的供应链商业模式
　　【案例】：贝发文具连锁商业模式
　　C、农业产业链商业模式
　　【案例】：都市菜园连锁商业模式
　　D、茶业连锁模式
　　【案例】：彩云间茶叶连锁体系
　　E、经济型酒店连锁模式
　　【案例】：锦江之星
　　E、餐饮连锁模式
　　【案例】：吉祥馄饨

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