当前位置： 首页 > 职业素养 > 性格分析 > 管理发展系列之 九型人格让销售百步穿杨
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模块 |
培训内容 |
培训方式 |
时间分配 |
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**天 销售与九型人格 |
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一、Teambuilding |
q 决战前夕的故事 q 作战会议 q 政委动员 q 组建冲锋突击队 |
1、讲话 2、讲授法 3、团队建设（个人模式无意识呈现）、导师点评 |
0.5小时 |
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二、九型人格的商业应用 |
q 现场体验识人对销售效率的影响 q 九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系 q 全球九型人格的应用领域 q 九型人格在全球的传播 q 全球引入九型人格的知名组织和中国实践 q 职场人士学习九型人格的注意事项 |
1、 学员现场角色扮演，导师点评 2、 讲授法、学员体验 |
0.5小时 |
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三、 在销售实战中成长I |
q 销售流程与销售模式 q 九型人格的动态变化与销售团队稳定性、创新性的关系 q 案情介绍和案情分析 （可以根据客户公司的情况专项设计） q “如何搞定6号客户”现场销售训练 q 职场中的6号、3号、9号 ▽ 名人型号展示 ▽ 6号、3号、9号职场特征详解 q 6号、3号、9号的快速研判方法 q “如何搞定3、9号客户”现场销售训练 |
1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧 |
1.5小时 |
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四、给自己一份关爱 |
q 大自然冥想减压 |
冥想训练，自我探索脑心腹 |
0.5小时 |
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五、 在销售实战中成长 II |
q 职场中的1号、4号、2号 ▽ 名人型号展示 ▽ 1号、4号、2号职场特征详解 q 1号、4号、2号的快速研判方法 q 案情介绍和案情分析 q “如何搞定1号、4号、2号客户”现场销售训练 |
1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧 |
1.5小时 |
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六、 在销售实战中成长 III |
q 职场中的8号、5号、7号 ▽ 名人型号展示 ▽ 8号、5号、7号职场特征详解 q 8号、5号、7号的快速研判方法 q 案情介绍和案情分析 q “如何搞定8号、5号、7号客户”现场销售训练 q 管理故事总结、提供参考资料 q Q & A |
1、讲授法、学员体验 2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 号” 3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧 4、团队练习“完成我的性格资产图” |
1.5小时 |
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第二天 九型人格客户研判训练 |
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七、客户型号研判 I |
q 集体回顾昨天的内容
q 腹--能量判断
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