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易文睿

《实战双赢谈判》

易文睿 / 资源企业培训师

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课程大纲

**单元  谈判力导论

一、谈判无处不在

二、案例分析:同样的东西,为什么售价不一样?

三、谈判得来的都是净利润

四、双赢才叫真正的赢

五、谈判的类型

六、谈判训练:狭路相逢

七、谈判的先决条件

八、优秀谈判者的特质

九、谈判心法

十、谈判训练:企业搬家


第二单元  谈判准备

一、有一个清晰的目标

二、评估相对的实力与弱点

三、制定谈判策略

四、谈判团队角色任务

五、如何调动对方理解与感觉

六、谈判训练:给你100万

七、谈判的三大因素


第三单元  议价策略

一、开高法

二、夹心法

三、不要答应对方的起始价

四、闻之色变

五、不情愿的卖方

六、不情愿的买方

七、挤压法

八、决不主动提议分摊

九、交换条件

十、蚕食法

十一、让价模式

十二、谈判训练:全资收购酒店


第四单元  致胜策略

一、如何解决对方的难题

二、**假设得到答案

三、给自己找一个上级

四、黑白脸策略

五、走人技巧

六、如何以弱变强

七、结尾技巧

八、识破对方的谈判伎俩


第五单元  筹码创造及运用

一、情报筹码创造及运用技巧

二、业务谈判中的情报筹码

三、采购谈判中的情报筹码

四、时间筹码创造及运用技巧

五、业务谈判中的时间筹码

六、采购谈判中的时间筹码

七、谈判训练:管理谈判中的时间筹码

八、权势筹码创造与运用技巧

九、谈判训练:业务、采购、管理谈判中的权势筹码


第六单元  影响力武器

一、互惠原则

二、承诺与一致性

三、社会认同

四、喜好

五、知名技术

六、短缺




第七单元  如何应对谈判中的困境

一、障碍的应对策略

二、焦灼的应对策略

三、僵局的应对策略

四、如何化解谈判冲突与危机

五、谈判训练:谈判讲师

六、危机谈判四步骤

七、谈判训练:客户、销售人员及销售经理的谈判策略

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