王长江0-家具制造业跟单员、业务员培训-诺达名师

家具制造业跟单员、业务员培训

王长江 /

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课程目标

家具制造业跟单员、业务员培训

课程大纲

　　一、如何落实客户订单，下达生产指令 (课程编号:xy011)
　　授课课时：2课时
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　1、怎样进行生产统筹
　　2、制定计划的常见问题及防范措施
　　3、如何计算生产工时和进行订单任务分解
　　4、怎样进行各部门沟通与协调
　　二、插单与急单的处理方法 (课程编号:xy012)
　　授课课时：2课时
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　1、插单与急单的分析
　　2、处理插单与急单的常见问题及改善
　　3、如何寻找生产的不饱和点与生产瓶颈
　　4、插单作业与常规生产
　　三、生产跟单的基本技巧 (课程编号:xy013)
　　授课课时：2课时
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　1、跟单员工作职责与任务
　　2、跟单的要点和跟单方法
　　3、如何发现潜在生产异动
　　4、统计技巧与生产分析
　　5、怎样进行综合生产进度平衡
　　四、怎样进行订单协调 (课程编号:xy014)
　　授课课时：2课时
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　1、订单协调的原则
　　2、订单协调的办法
　　3、下单技巧
　　4、订单协调的基本工作内容
　　五、如何进行市场分析和销售预测 (课程编号:xy015)
　　授课课时：2课时
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　1、市场分析的基本方法及运用
　　2、怎样进行产品走势判定
　　3、市场分析的要点
　　4、如何进行合理备货
　　六、跟单员基本技能 (课程编号:xy016)
　　培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员
　　授课课时：4课时
　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员
　　1、如何与生产系统进行订单协调
　　2、如何协调与物料供应部门的关系
　　3、如何平衡各客户的交货时间
　　4、跟单员要善于发现问题与解决问题

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