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刘有法

如何创造市场神话

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

提升企业中高层经理人、营销经理人的市场营销实战本领,掌握现代化大营销的理念与方法。

课程大纲

  文化营销
  市场竞争,表面是商品的竞争,而深层次地却是文化的竞争。
  商品的一半是文化,未来的市场将是一场文化大战!
  (以案例论证模式)
  雪落无痕,渗透大地;
  文化无形,洞穿人心。
  文化是竞争之魂;是运载商品的血液。时间印证文化的份量。
  无形的营销文化创造有形的资产价值。
  腐草无光,化为莹而耀采;
  文化无声,化为值而聚财。
  借势营销
  “借别人的草场养肥自己的牛羊。”
  借别人的航船扬起自己的风帆。
  (以案例论证模式)
  登高望远,视线更远;
  顺风呼叫,语言更清。
  原因全在借。
  借,要跳出固有的垂直思维模式,开发多角度的横向思维模式。
  打破传统,方可创造神话。
  合作营销
  经营借助战略相重合的伙伴,互生互补,方可减去经营预期与现实之间的差落,求得经营的佳解。
  (以案例论证模式)
  经营妙在“兼容并蓄”;
  发展讲求顺势而为。
  商品只是环节,市场才是整体。
  选择1 1>2的整合思维方式,寻求品牌定位一致的公司,建立消费认识领域的强势品牌聚合。
  分销营销
  大产业需要大码头;大码头方可大吞吐。
  企业只有依托那些以现款购货、自行运输为经营方式的强势专业商户作为市场的主体动脉,产品才会在市场快速、高效地大笔分流!
  (以案例论证模式)
  市场无不覆;通路无不载。
  分销的机会在于选准市场的对接点。
  行大商者,以客为本。
  企业种因得果,凡情惠双馨者,和者必多。
  善变营销
  市场,暗流涌动,不变很难赢。变则通,变则活,变则达。
  (以案例论证模式)
  兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。
  市场太多的不可知因素,决定经营面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
  只有对市场天天扫描,捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住**时间,以变应变,方可处变不惊,游刃有余!
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