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周诚忠

销售团队建设与管理内训

周诚忠 /

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课程大纲

课程大纲:

  **部分:市场呼唤专业化销售管理

  中国市场的环境的五大特征
  卓越销售管理发挥的效力
  销售经理应具备的观念
  21世纪的成功的销售经理

  第二部分:提升销售经理的领导力
  销售经理的角色
  销售经理的内外功
  1.领导与管理
  2.管理与权力
  高绩效的销售管理过程(录像)
  领导风格与领导力(测试)
  领导艺术案例

  第三部分:挖掘市场潜力—销售业务管理
  市场潜力分析及市场细分
  销售指标的制定与分配
  市场客户档案的建立与管理
  销售策略的制定
  销售活动的设计和推广
  销售预算管理与控制
  销售成本核算与费用分析
  销售计划的制定(附:计划模板)

  第四部分:提高销售业绩——销售人员管理
  销售队伍的建设与管理(流程图)
  销售人员的招聘与遴选
  销售人员的培训和辅导
  专业化的协同拜访
  销售人员的有效激励
  销售人员的目标管理和绩效考核

  第五部分:优秀销售团队建设
  优秀团队的特征
  士气低落的表现及提高团队士气
  团队中的销售明星
  团队建设的原则和途径
  团队中的冲突
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