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叶敦明

营销模式,工业品企业的竞争力

叶敦明 / 工业品营销教练

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课程目标

1、测试一下您企业的离营销有多远,寻问营销体系的内生张力; 2、营销转化为企业驰骋的核心能量,寻机营销机会结合经营力; 3、深入分析工业品企业的营销模式,寻根业务战略的源头活力; 4、创新思维盘活企业的体系执行力,寻求稳准狠的战略执行力。

课程大纲

 
课程提纲

1、问道工业品营销:你离营销有多远?

1)工业品营销概念,十之八九会误解

2)客户、供应链、信息技术,谁更重要?

3)工业品营销与消费品营销的殊途同归

4)诊断一下圣泉集团的工业品营销水平

5)互动案例(1):波音飞机为何做广告?


2、工业品企业的核心竞争力在哪里?

1)战略:要做泰山顶上一青松

2)流程:标准化是唯一的选择

3)互动案例(2):巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹

4)组织:简单化才能活力持久

5)营销:精准化才能尝到甜头

6)互动案例(3):巴斯夫的新化学方程式


3、揭开营销模式的神秘面纱

1)客户结构:来者都是客吗?

2)客户价值:客户为啥选你?

3)互动案例(4):三一、中联的暗流汹涌

4)战略差异:咋走不寻常路?

5)产品组合:服务压倒产品?

6)互动案例(5):工业品适合做电商?


4、领略工业品企业的营销模式

1)四种基础营销模式:产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务

2)四种创新营销模式:品牌、速度、创业家与价值链

3)营销模式的源动力:不走寻常路

(做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事)

4)立即行动:共同探讨圣泉集团的营销模式

5)互动案例(6):英特尔是把控PC行业的?


5、营销模式,如何优化企业战略?

1)工业品营销模式的创新力:品牌的魔法

2)工业品营销模式的落地力:服务的前程

3)互动案例(7):3M台湾新宣传片

4)工业品营销模式的几何力:电商的威力

5)工业品营销模式的管控力:说说市场部

6)互动案例(8):尚德的左口袋与右口袋


6、营销模式=创新思维X体系执行力

1)创新思维与执行力的双截棍

2)创新思维:逻辑思考之上的水平思考力

3)互动案例(9):跟赖声川一起破解创新密码


营销模式,做不到孙悟空的如意金箍棒。技术创新、产业平台是源动力,而营销则是催化剂。营销模式,是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果,端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。
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