营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何运用恰当的方式和手段整合各类资？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如快速响应客户需求，使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。

本课程通过案例分析，全面掌控企业品牌发展战略、传播运作，掌握最新的营销策略规划、运作与管理的核心策略，决胜终端市场，设身处地解决营销难题，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销运作金钥匙

一．营销策略与市场定位

² 市场营销策略的演变

² 市场细分的作用

² 目标市场的选择

² 市场定位

² 营销管理的实质

² 不同的市场需求下的市场策略

² 市场营销管理的过程

² 营销战略与战术的组合

二．竞争分析及竞争策略

² 竞争者分析

² 竞争分析的层次与目标

² 4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段

² 4种不同产品周期的营销策略

三、未来营销环境认识

² 快速变化的行业市场环境

² 营销管理核心思想的演变

² 不同营销环境下的模式变革

² 不同营销环境下的客户需求演变

² 客户需求的四向模型分析

² 客户的真实需求演变

² 客户潜在需求演变

四、新营销时代企业的机遇和挑战

² 市场营销的发展趋势

² 新营销时代与传统营销模式

² 新营销时代的特征

² 新营销时代和生活、工作、消费

² 新营销时代的四种营销模式

² 新营销时代必备的营销模式创新技巧

² 微营销、生活本地化服务时代对营销创新的挑战

五、营销思维的创新是策略提升的基础

² 客户的需求和欲望有多少？

² 我们能够满足客户的哪些需求？

² 我们的战略路线图是什么？

² 市场宏观与微观环境的适应与调整

² 用创新去满足需求

六、营销策略的创新应用

² 客户需求与购买行为的调研

² 产品与服务的差异化创新

² 产品设计创新吸引眼球

² 品牌管理创新拓展空间

² 渠道创新抢占市场

² 盈利模式创新超过对手

² 产业生态链创新共同发展

² 客户关系管理模式创新

² 业务与服务创新吸引客户