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张金洋

销售团队阳光心态训练内训课

张金洋 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程目标

※ 调整销售人员的心态,提升工作状态 ※ 增强团队凝聚力﹑创造力 ※ 激励团队士气、激发营销人员的工作热情 ※ 学会有效处理企业内部和外部关系 ※ 凝聚团队力量,提高营销人员的忠诚度,实现企业理想

课程大纲

上篇  成功营销人员的心态训练

**节  顶尖销售员如何认识销售工作

第二节  尖销售员的销售心理训练

一、销售员必须知道的三件事

1、蹲得越低,跳得越高

2、你想爬多高,你的工夫就得下多深

3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员

二、销售业绩的创造

三、龟兔赛跑案例新解

一、顶尖销售员必备的四种态度

1、顶尖销售员的动力源泉

2、顶尖销售员的自我肯定

3、顶尖销售员的成功渴望

4、顶尖销售员的坚持不懈

二、顶尖销售员必备的四张王牌

1、明确的目标:你到哪里去

2、顶好的心情:没有热情你能打动谁

3、专业的表现:赢得他人的认同与信赖

4、大量的行动:拒绝等待,活在当下

第三节  销售心理的七大法则

第四节  行销高手业绩剧增的五大原则

一、因果法则             二、收获法则

三、控制法则             四、信念法则

五、专心法则             六、连锁法则            

七、放映法则

一、我是老板

二、我是顾问而非“销售员”

三、我是销售医生、销售策略讲师

四、我要把工作做好——用心

五、我要出类拔萃——执着

中篇  成功营销人员的五大心态

第五节 【心态1】爱岗敬业,无限热忱

第六节 【心态2】激情与阳光心态

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点:

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题:

为什么产品好却不一定卖得好?

为什么学历高却不一定业绩高?

1、上海浔兴的核心价值:

    激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

2、胜任力与冰山原理

第七节  【心态3】责任心与主人翁精神

第八节  【心态4】积极主动

1、 头脑风暴

(1)、抱怨和受害的好处、坏处有哪些?

(2)、负责任的好处、坏处有哪些?

2、经典感悟:《成功的素质:负责任》

激情互动:爸爸回来啦!

1、思考:为什么我会被抓?

实战演练:现场成交

2、销售漏斗图

第九节   【心态5】敢于成交

1、 思考:为什么踢不好临门一脚?

2、 成交的两个心理障碍:

(1)、恐惧失败   (2)、担心拒绝

第十节  积极的心态是怎么炼成的

1、积极的自我对话              2、积极的想象

3、积极的“健康食品”          4、积极的人物

5、积极的训练                  6、积极的健康习惯            7、积极的行动

下篇  成功营销人员的七大习惯、八大信念

第十一节  成功营销人员的七大习惯

【习惯1】乐于分享、勤于总结           【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通                     【习惯4】逆境指数与抗压能力

【习惯5】目标清晰                     【习惯6】学习力

【习惯7】自我认知

互动:

1、 逆境压力突破:茫茫人海              2、潜能突破:目标打击

3、 自我突破:誓言                      4、激情挑战:成功激励格言

短片欣赏:《我能行》

第十二节  成功营销人员的八大信念

【信念1】成功人生从营销开始             【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成为,相信就拥有         【信念4】苦难是财富,方法无穷尽

【信念5】让失败的速度更快些             【信念6】你随时可能成功

【信念7】惜福与光明思维                 【信念8】我是一切的根源

互动:创新思维突破:星光大道

短片欣赏:《XX的蜕变》

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