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于洋

呈现富有影响力的销售方案

于洋 /

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课程背景

在现代市场营销环境下,销售无处不在。销售人员好不容易见到客户,客户好不容易有时间详谈,在相对短的时间内做到吸引客户,挖掘客户需求,充分展示销售方案则绝非易事。

课程目标

让学员掌握快速准确的呈现销售方案方法 把握销售方案运作手法及实操技巧。 掌握销售方案拆解的工具、流程。

课程大纲

**章概述

**部分什么是销售呈现

第二部分销售呈现的重要性

第二章销售呈现的步骤分解

**部分销售呈现的一般规律与技巧

第二部分销售呈现5步骤的计划

第三部分 销售呈现5步骤的准备

第四部分销售呈现5步骤的演练

第五部分 销售呈现5步骤的专业讲演技巧

第六部分销售呈现5步骤的跟进

第三章呈现销售方案在销售中的应用

**部分销售中营/销/售不同阶段

第二部分销售呈现在”销”阶段使用

第三部分 销售呈现在”售”阶段的使用

第四部分销售呈现FABE话术.

 

 

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