**讲： 销售的定义

1、现代销售的背景；

2、现代销售的误区；

3、销售的核心：需求

4、销售的关键：谋划

5、销售的基本：判别个人需求。

案例分析：恋爱中的营销行为

第二讲： 读心术：九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及发展历程

3、性格的形成因素

4、九型人格与其他性格工具的关系

5、九型人格的应用领域

6、学习九型人格对销售的意义

第三讲： 人性地图：九型人格解析

一、剖析1号(完美型)

1、1号完美型的核心特质

2、1号典型人物代表

3、1号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：1号学员现场上台互动

5、1号销售人员的优劣势及提升建议

二、剖析2号(助人型)

1、2号助人型的核心特质

2、2号典型人物代表

3、2号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：2号学员现场上台互动

5、2号销售人员的优劣势及提升建议

三、剖析3号(成就型)

1、3号成就型的核心特质

2、3号典型人物代表

3、3号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：3号学员现场上台互动

5、3号销售人员的优劣势及提升建议

四、剖析4号(浪漫型)

1、4号自我型的核心特质

2、4号典型人物代表

3、4号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：4号学员现场上台互动

5、4号销售人员的优劣势及提升建议

五、剖析5号(理智型)

1、5号理智型的核心特质

2、5号典型人物代表

3、5号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：5号学员现场上台互动

5、5号销售人员的优劣势及提升建议

六、剖析6号(怀疑型)

1、6号忠诚型的核心特质

2、6号典型人物代表

3、6号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：6号学员现场上台互动

5、6号销售人员的优劣势及提升建议

七、剖析7号(快乐型)

1、7号快乐型的核心特质

2、7号典型人物代表

3、7号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：7号学员现场上台互动

5、7号销售人员的优劣势及提升建议

八、剖析8号(领袖型)

1、8号领袖型的核心特质

2、8号典型人物代表

3、8号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：8号学员现场上台互动

5、8号销售人员的优劣势及提升建议

九、剖析9号(平和型)

1、9号和平型的核心特质

2、9号典型人物代表

3、9号型客户销售沟通的秘诀

4、互动：9号学员现场上台互动

5、9号销售人员的优劣势及提升建议

培训总结

1、学员代表学习收获分享

2、佳学习型小组评选颁奖

3、每组佳学习个人评选颁奖

4、合影留念