一、经销商管理概述

1、经销商为什么会和厂商博弈？
（1）表面现象：经销商像泥鳅
（2）深度分析：经销商生存方式
（3）未来前瞻：经销商发展方向
2、经销商选择和评估
（1）厂商筛选经销商的关键要素
（2）经销商筛选厂商的关键要素
（3）经销商评估原则

二、ROI 基础知识

1、 什么是ROI

2、 哪些数据难以获取
（1）数据难以获取的原因
（2）数据获取的方法
（3）验证数据的真实性

三、ROI 在经销商管理中的应用

1、渠道覆盖
（1）常见误区
（2）渠道覆盖与ROI 的关系
 
2、终端管理
（1）常见误区
（2）终端管理与ROI 的关系
 
3、库存管理
（1）常见误区
（2）库存与ROI 的关系
 
4、财务管理
（1）常见误区
（2）财务管理与ROI 的关系
 
5、组织管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（ 
6、信息管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（ 

四、回顾与总结
1、你在影响客户的ROI 吗？
2、面和点的结合进行实施
3、不是说服，而是顾问