提高中层管理者技能

　　**章：营销的魅力

　　**节：市场营销的涵义

　　1.市场营销的定义

　　2.宏观、微观看营销

　　3.市场营销 ? 促销 ? 推销

　　第二节：整合营销

　　1.整合营销理论

　　2.整合营销的作用

　　第三节：案例成功原因

　　1.精细化的市场调研

　　2.独特的竞争战略和市场定位

　　3.整合营销传播策略的设计

　　4.动态三级经销商管理体系的建立

　　5.坚强有力的执行

　　第二章：项目背景

　　1.产业概况分析

　　2.竞争状况分析

　　3.市场发展趋势分析

　　4.行业标准分析

　　5.产品优势分析

　　第三章：精细化市场调研

　　**节：市场调研概述

　　1.市场营销调研的程序

　　2.调研问题及目标的界定

　　3.市场调研设计及流程

　　第二节：调研方法选择及预调研

　　1.调研方法选择

　　2.两个步骤

　　3.定性调查分析

　　4.定量调查分析

　　5.市场预调研及反馈

　　第三节：访员培训及调研日程安排

　　1.调研人员的培训

　　2.正式调研及日程安排

　　第四节：调研报告的撰写

　　1.市场调研报告格式

　　2.市场调研报告概析

　　第四章：品牌战略与营销策略

　　**节：市场分析

　　1.宏观环境分析

　　2.产业的五种竞争力量分析

　　3.企业的 SWOT 分析

　　第二节：竞争战略

　　1.三种竞争战略分析

　　2.品牌竞争战略选择

　　第三节：细分市场

　　第四节：品牌规划

　　第五节：营销策略

　　1.产品策略

　　2.价格策略

　　3.渠道策略

　　4.传播策略

　　第六节：市场计划书的编写

　　1.市场计划书的格式

　　2.市场计划书的撰写

　　第五章：整合营销传播与广告

　　**节：传播策略

　　第二节：电视广告传播

　　第三节：平面广告传播

　　1.报刊广告传播

　　2.杂志广告传播

　　3.专刊及菜谱广告传播

　　第四节：公关专题传播

　　1.赠送

　　2.社区公益活动

　　3.征文

　　4.产品形象代言人

　　5.健康论坛

　　第五节：广告效果测评

　　1.广告传播效果测评

　　2.广告销售效果测评

　　第六章：样板市场探索与建设

　　**节：样板市场选择

　　第二节：样板市场探索与建设

　　1.产品投放的探索

　　2.定价探索

　　3.广告宣传的探索

　　4.产品促销探索

　　5.渠道探索与建设

　　第七章：高效促销全攻略

　　**节：促销前期分析

　　第二节：人员促销及管理

　　1.促销人员的任务

　　2.促销人员的选拔培训与评估激励

　　第三节：终端促销

　　1.计划和流程

　　2.促销终端的选择

　　3.促销终端的硬管理

　　4.促销终端的软管理

　　5.促销活动形式

　　第四节：渠道促销

　　1.对经销商促销

　　2.对店铺促销

　　第五节：危机管理和效果评估

　　1.危机管理

　　2.活动效果评估

　　第八章：招商流程及有效形式

　　**节：招商前调查

　　1.经销商需求调查

　　2.企业自身资源整合

　　第二节：招商规划

　　1.招商团队组建

　　2.招商范围确定

　　3.招商级别划分

　　4.招商资金预算

　　第三节：招商流程

　　第四节：招商形式

　　1.人员招商法

　　2.媒体招商法

　　3.展会招商法

　　第九章：渠道的动态三级管理

　　**节：渠道策略设计

　　1.渠道策略

　　2.渠道设计

　　第二节：市场开拓期的渠道扁平化

　　1.市场启动时期，直销为主，分销为辅

　　2.全国市场扩张，分销渠道扁平化

　　第三节：市场成熟期的渠道动态管理

　　1.经销商分级

　　2.经销商管理