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万小胜

市场营销策划管理

万小胜 / 销售实战派培训讲师

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课程目标

掌握市场营销的核心理念及宏观市场分析方法。 掌握市场调研和定位的分析方法和工具。 掌握4P营销策略和核心要素和模板分析工具 掌握网络营销的基本技巧,及网络营销策划的制作。

课程大纲

课 程 内 容:
一、市场营销的内涵与基本任务
Ø         市场的内涵
Ø         不同市场的特点和类型
Ø         市场营销的核心概念和任务
      
二、市场调研与市场分析
Ø         制定市场调研计划
Ø         市场调研问卷设计的目标和方法
Ø         组织市场调研活动
Ø         组织市场与消费者市场调研的区别
Ø         分析市场营销环境
Ø         宏观及微观环境分析
Ø         SWOT机会与问题分析
Ø         波特五力模型分析
 
三、市场细分与市场定位
Ø         地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则
Ø         市场定位的方法
Ø         市场定位的策略
Ø         特劳特定位方法及工具
四、市场营销战略管理
Ø         目标市场战略分析图
Ø         市场营销组合战略
Ø         市场营销预算制定
 
五、市场营销策略4P
Ø         产品策略制定
ü         新产品策划者
ü         包装设计策略
ü         产品生命周期分析
Ø         价格策略制定
ü         价格制定准则
ü         定价管理要点
Ø         渠道策略制定
ü         渠道选择方法
ü         渠道商的选择与考核
Ø         市场推广策略制定
ü           广告策划
ü           人员推销策划
ü           销售促进策划
ü           公共关系策划
Ø         推式策略与拉式策略
Ø         组织市场与消费者市场4P策略的区别
 
六、网络营销策略的制定
Ø         企业网站建设的要点
Ø         网页设计的要点
Ø         网站推广技巧
Ø         网络营销策略要点
ü         产品、分销渠道、价格、广告
Ø         如何制定线上与线下互动要点
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