本课程适合行业与企业：建材家居耐用消费品、陶瓷家居制品、家纺家私等

一：课程特点:

Ø 是基于实际的营销推广与实施过程研究,由课程讲师在企业担任营销总监和营销策划咨询师的实际操作,经过分析和整理得出的结论;

Ø 是针对营销活动推广实施和其竞争对手的营销活动推广反应进行的比较分析,同时针对企业参与程度、消费者的参与程度和购买行为分析、根据营销活动推广活动实施的不同地点和实施的过程所遇到的问题及应对方式进行了系统整理和体验,结合了国内成功和失败营销活动推广的特点和方法。

Ø 是根据10年时间一线营销推广和实施以及执行和辅导案例研究而编写的。

Ø 本课程近9年来时间先后被全国数十家零售商、品牌特许商、连锁经营商等企业采用过，这些机构遍及各行各业。

Ø 本课程的创新出奇、逻辑推理思维以及其现实可执行、可控性被学员称赞。

二：课程结构：

Ø 系统解构营销活动推广的目标、要素、资源，策划创新思维；

Ø 分析营销活动推广背后的消费购买者的购买心理和行为学；

Ø 如何把握市场推广的短期利益和长期利益的矛盾

Ø 消费者的理性消费习惯的决策要领

Ø 消费者感性消费习惯的决策要领

Ø 营销活动的创新主题策划与创意

Ø 针对市场推广活动的策划和执行

Ø 如何建立一套可控的营销活动推广执行系统

三：本课程的课程提纲：

**单元：营销活动推广策划的七个关键要素

u 品牌—影响

u 目标—效能

u 创意—吸引

u 人气—氛围

u 人流—机会

u 亮点—效果

u 利益—口碑

u 价值—传播

第二单元：消费者购买行为学与动机分析

u 消费者购买行为模型

u 动机模型

u 相关概念

u 消费者透视

u 人对产品的认知与选择

u 消费者认知方式

u 知识联想网络

u 消费者购买决策过程

u 购买行为类型

u 消费者购买行为

u 消费者信息集合

u 个人因素的决定作用

u 知觉的选择性

u 家庭购买研究

u 家庭决策基本类型

u 家庭影响消费心理

u 家庭消费计划

u 家庭消费角色分工

u 购买决策过程

第三单元：营销活动策划推广的创新营销思维

u 创新营销引爆的五大要素

u **要素：产品属性与利益分析

u 第二要素：活动对象和重点人群

u 第三要素：活动目的与目标

u 第四要素：活动主题吸引力与呈现方式

u 第五要素：活动范围与管理

u 创意策划思维七步法

u 以品牌认知和产品属性认知为中心的创新营销

u 以品牌联想为中心的创新营销

u 以品牌性价比为中心的创新营销

u 以品牌美誉度为中心的创新营销

u 以产品利益为中心的创新营销

u 以客户体验为中心的创新营销

u 以现场互动为中心的创新营销

u 案例分享与解析

第四单元：营销活动推广的战术

u 营销活动推广效果上的利益

u 营销活动推广形象上的利益

u 营销活动推广附加/过程价值

u 营销活动推广零售终端的拦截策略

第五单元：终端营销推广与资源运作

u 营销活动推广目标

u 营销活动推广工具

u 组合策略

u 执行要义

u 推进计划

u 主题策划

u 产品组合

u 销售计划

u 培训计划

u 辅导计划

u 预算计划

第六单元：终端营销推广有效执行与业绩提升

u 营销推广的**阶段:制定纲要

u 营销推广的第二阶段:过滤筛选

u 时间因素

u 目标终端因素

u 市场竞争因素

u 商品内在价值因素

u 市场战略图因素

u 营销推广的第三阶段:细化实施

u 营销活动推广活动的第四个阶段：效果的评估

u 营销活动推广活动的任务匹配

u 营销活动推广活动的运行匹配

u 营销活动推广活动的收益衡量

u 营销活动推广计划的精细化管控