1、 课程思路

课程分两个主要部分，**部分由讲师对行业进行介绍，第二部分为启发诱导的模式，由各组根据讲师设定的问题进行思考后给出答案，讲师对答案进行点评并归纳出可执行方案。

根据启发诱导流程，训前需对分组并设置成员各自的角色，包括组织者、协调者、参与者、推动者、支撑者、评估者等六大角色。

根据启发诱导模式，课程共分为六个步骤：

**步：课前根据培训主题，收集学员在工作中遇到的问题和困惑；

第二步：根据参训学员情况，分若干研讨小组；

第三步：根据设定的主题，开展小组研讨；

第四步：讲师以引导师的角色，对各组表现进行引导和教授；

第五步：在讲师的引导下，各组制定营销管理和执行的方案，由讲师进行点评后归纳总结成学员单位的总体行动纲要；

第六步：各组学员回到工作单位，根据组内制定的行动纲要，现场落实。

2、课程目标：

Ø 分析广电当前的困境及优势，剖析三大运营商宣传策划、资费管理体系、营销管理体系。

Ø 针对当前市场状况，制定符合广电实际的营销管理体系规范，并对营销管理体系的执行过程进行细化。课程结束后，学员可以知晓如何制定本公司的营销管理体系并加以推动落实。

3、培训对象：广电市场管理中高层

4、培训时长： 7课时/1天，共1期, 实际课时可根据需要进行调整。

5、培训大纲：**模块：知己1：新闻评论解读自身的困境和优势。困境是破局的必经之路，优势是提升员工信心的保障。2：自身困境Ø  开机率下降Ø  厅店量不足Ø  到厅用户少Ø  资费单一Ø  宣传途径单一Ø  营销波次不足Ø  无出口带宽Ø  竞争形势激烈3：当前优势Ø  数字电视普及率高Ø  用户期待新竞争Ø  双改基础工作已开始Ø  操作简便第二模块：知彼1：剖析三大运营商宣传策略剖析三大运营商成熟的市场营销体系和策略，从中找出差距。三大运营商宣传途径三大运营商宣传内容三大运营商业务宣传重点2：剖析三大运营商产品资费体系电信资费体系联通资费体系移动资费体系3：剖析三大运营商营销管理体系三大运营商机构设置营销管理架构第三模块：营销管理能力提升1：建立管理体系针对劣势，构建适合本行业的营销管理体系。网格化营销体系的建立2：建立分销体系产业链分销相邻行业分销目标客户集中场所分销加盟店和直营店3：拓展宣传渠道分销渠道宣传朋友圈宣传户外营销宣传装维过程宣传营业员宣传4：学习营销策划加法营销减法营销组合营销第四模块：执行力提升1：网格化体系管理和考核针对构建的营销体系，逐一进行实战讲解。把握住每个营销管理体系的关键节点和原则，确保营销管理体系的顺利推进和执行。网格化体系管理网格化体系考核2：分销渠道的建立和管理分销渠道门店选择技巧分销渠道激励措施的拟定原则分销渠道的管理3：产品和资费的策划产品规划促销技巧4：宣传渠道的组合使用朋友圈宣传技巧分销渠道宣传技巧5：现场营销的技巧和措施小区、户外营销、装维过程等方面的营销技巧提升第五模块：升华篇1：营销观念的提升针对已归纳出的营销管理体体系和执行规范，从公司管理层提升员工市场经营管理的基础能力的角度出发再次提炼升华。从事业单位转为企业从坐商改变为行商2：自我学习能力的提升大数据挖掘能力提升办公软件使用能力提升系统开发能力提升营销策划能力提升管理水平能力提升3：创新能力的提升业务手段创新资费体系创新渠道管理创新