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陈启铭

渠道经理综合技能提升

陈启铭 / 运营商资 深渠道运营顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

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课程大纲

1、 课程思路

课程在系统化、体系化的基础上,**提炼技巧、规律、以**简洁有效的执行方案,供渠道经理在实际工作中进行复制。

本次授课40%为实用理论,30%是管理实战,20%是典型案例的分析和归纳总结,10%是全面总结和提升升华。目的是让学员能够**实际案例的归纳总结,对照实用理论加以印证,在整个培训结束后,面对各种工作场景,本能的运用各种管理方法。

培训课程共分为五个步骤:

**步:课前根据培训主题,收集学员在工作中遇到的问题和困惑;

第二步:根据参训学员情况,分若干研讨小组;

第三步:根据给定的案例,开展小组研讨和评选;

第四步:讲师以引导师的角色,对各组表现进行引导和教授;

第五步:各组学员回到工作单位,面对实际场景,运用所学的技巧和方法。

2、课程目标:

Ø 树立信心,对职责范围内可控的问题暴露并完善自身的业务技能;

Ø 掌握业务指导与沟通的方法,掌握快速推动业务启动的方式方法,同时简化步骤和中间环节,提高工作效率;

Ø 提升渠道经理业务技能和实战技巧。

3、培训对象:班组长及以上员工

4、培训时长: 14课时/2天,共1期, 实际课时可根据需要进行调整。

5、培训大纲:渠道建设(3课时)一、渠道规划**对渠道选址典型案例的分析,以及对友商选址办法的分析,归纳总结出渠道选址的技巧和办法。1、系统数据挖掘补盲2、看份额跟进对手3、优质商圈抢先进入4、对手优质渠道策反5、渠道规划方案的写作规范二、渠道选址★讨论:营业厅选址的技巧有哪些1、选址原则2、选址技巧三、建设实施1、门面房租赁洽谈2、代理商加盟洽谈(含异网末梢渗透)★演练:代理商加盟洽谈演练渠道宣传(4课时)一、宣传管理**分析营业厅宣传点位,动线设置,**终使学员懂得如何盘活营业厅的各个宣传点位,并能够根据产品归纳出卖点并写出各类产品的宣传海报。1、营业厅宣传展呈黄金点分析2、POP手写海报技巧3、宣传海报卖点编写技巧4、营业厅动线管理5、营业厅终端展呈渠道培训和管理(4课时)一、培训技巧**培训技巧和话术的讲解,让学员掌握从培训业务到推动业务发展的整个环节,如何能够快速有效的加以开展。同时**上述流程的培训,总结出大中型渠道和小微型渠道的管理办法和技巧1、快速培训业务的技巧2、快速培训业务的话术3、快速培训销售技能的技巧4、快速培训销售话术的技巧二、渠道的激励和业绩推动技巧三、渠道管理技巧炒店和炒小区(3课时)一、“双炒”销售技巧的提升专项进行炒店、炒小区的培训。分步骤分流程讲解如何编写短信、微型、如何传播和带动现场人气,如何快速促进销售等。让学员能够学以致用,快速形成生产力。1、炒店的各项环节准备和技巧2、炒小区的各项环节准备和技巧3、装维随销技巧★演练:炒店过程中厅店销量提升★演练:炒小区过程中关键环节突破

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