一、课程背景：

大多数人在企业中工作时，往往会长期聚焦在一个部门，而当他们获得晋升时，还是基于相同的部门，这就导致员工在纵向提升的职业道路上难以通观全局，并清晰地认识到自己在本部门的日常工作、决策和行为中可能会对企业全局带来的影响。

各个部门的领导者由于上述职业发展通路的原因，缺乏对企业整体经营的全局性了解，从而导致系统性管理思维的欠缺。尽管他们能够在自己熟悉的部门里做的风生水起，但是却无法理解自己的行为和决策对公司整体的影响。有时候对本部门**有利益的方案，反而可能会影响到公司的整体盈利。这就需要各位领导者能够站在更高的格局，从更宏观的角度来了解企业的整体运营情况，利用财务数据作为企业内通用的沟通语言，提高组织内跨部门的配合和协作，进而协助公司更好地发展。

二、课程收获：

《财力言商》将**沙盘推演和多元化的教学，帮助学员达成以下关键收获：

l 学习基本的财务知识

**掌握基本的财务报表知识，能够让学员从数据层面来理解企业运营过程中的各个关键指标。

l 建立全面经营的宏观视野

帮助学员跳出本部门的局限，在更高的岗位上提升驾驭全局的能力。理解企业运营中，各个部门每一个人的每一个行为可能会对公司带来的蝴蝶效应。

l 提升组织战略执行力

**制定明确企业层面的战略目标，然后层层分解到各个部门，用财务指标作为组织和执行的参照物，确保各部门员工同心协力达成目标。

l 促进跨部门沟通

打破部门墙，统一步调，避免内耗，用财务数据作为各部门沟通的通用语言，快速形成合力，形成事实上的团队合作，而不是仅仅停留在口号上。

l 形成经营意识

企业面临战略转型，从关注收入、规模的增长到关注企业的盈利能力；从粗放式的管理到精细化管理。**沙盘模拟能够快速帮助学员形成经营意识，确保管理者的思维与时俱进！

l 掌握科学的领导决策力

基于经验？基于直觉？还是用数据说话？**沙盘模拟帮助学员直观地看到高效科学的决策方法，并能够让团队自觉接受和协同执行。

三、沙盘推演：

在这场为期2天的仿真模拟沙盘推演中，各位学员将接手一个已经经营了若干年的产业，他们将一起组成核心领导团队，一起负责这个企业的整体管理，并**换位来体验自己未曾涉猎的企业职能部门——采购、销售、生产、研发、运营、财务，等。大家需要为企业的长远发展负责，面对不同的内部和外部环境，市场需求的变化、竞争对手的策略、自己企业的定位和决策也在发生着微妙的动态变化。

《财力言商》将帮助企业未来的领导者提前一览企业运营的全貌，在沙盘推演中经历数年的商战风云，给他们提升全局观和建立企业整体经营策略的思维能力，从而能够让他们站在全局的角度，用领导者的视野去分析问题和理解决策。

四、课程大纲：

学员接手一家已经运营了若干年的公司，并顺利经营6年，每年他们都会面临不同的问题，在模拟推演的过程中逐步掌握以下全面的企业经营管理技能。

1、企业的整体意识

评估公司的资源以及运营企业的相关问题，制定长中短期目标以及相应的策略。

2、基本财务概念

**沙盘和财务报表的对应，学习解读财务报表信息

制定投资计划，评估应收款账期和投资回报率

预估长期、短期资金缺口，寻求融资渠道

合理利用现金流，妥善管理账目的流入和流出

选择合理的融资方式，把钱用到刀刃上

利用关键财务指标进行内部诊断，协助管理决策

如何利用有限的资金实现盈利，创造更高的利润

编制财务报表，计算企业盈利情况，并基于报表制定决策

3、市场营销与销售管理

进入新市场的分析和决策

产品开发、产品组合与市场定位的决策

市场中投标与竞标，营销效率分析

积极搜集市场信息，抢攻市场

寻找不同市场的赢利点

4.、产品研发方向

合理的产品研发决策

与公司战略定位匹配的研发策略

产品生命周期管理

5、生产与库存管理

研发和生产配合或产能调整

生产与库存调度：同时配合市场需求、交货日期、交货量以及库存

库存管理与产销配合

发现生产中的浪费和瓶颈并加以改善和突破

6、团队协作与跨部门沟通

打破部门墙，实现高效的跨部门沟通

利用财务数据作为跨部门沟通的共同语言

培养各个部门以公司盈利为核心的共同价值观和经营理念

五、受众群体：企业中高管、储备干部、创业者（建议6组，每组4-8人）

六、授课时间：2天（12小时）