门店促销是门店管理的重要内容，几乎所有的门店从年头到年尾都有不同的促销方案在进行。促销的最终目的是通过吸引顾客来提升企业的影响力，从而稳定老顾客，吸引新顾客，达到业绩的提升。消费者越来越不缺钱，越来越注重购物时的感觉，这一方面给我们的促销带来了难度，同时也是机会，如何抓住顾客的眼球和心理，就是卖场的重点。

1、不做赶跑顾客的促销，让促销真正做到有效； 2、现场促销就是为了制造氛围； 3、打造五感卖场，吸引你的顾客。

【课程大纲】

导入：看看这样的促销

一、你的门店是什么样的卖场？

1、顾客喜欢什么样的门店？

2、顾客不喜欢什么样的门店？

3、你的门店有哪些是顾客喜欢的？

4、你的门店有哪些顾客不喜欢？

二、卖场管理——氛围才是王道

1、门店表现力的要素：位置、陈列、产品、价格、助销、促销

2、由理性消费到感性消费再到感动消费  

3、打造五感卖场：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

三、促销门店——让你的门店活起来

1、组织开展促销活动的目的

2、门店促销活动的执行步骤

3、门店促销活动管理的关键要素：氛围营造

4、关联产品销售

四、总结分享：设计自己门店的促销方案