【课程背景】

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。

为了解决问题，何老师**总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

目标人员：企业的各层级人员

课程收益：

1. 认清人类思维模式的2个决定因素，有意识的加以调整

2. 分析“知道”与“不知道”，学习“一秒小白”对于营销的意义。

3. 分析出对于阻碍创新的3种固有思维

4. 认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点

5. 掌握不同形势下的决策方案及考评标准

6. 掌握不同形势下的激励措施。

课程时长    1-2天（6小时/天）

课程内容

**节、人类的2种思维模式

1、左右脑思维的原理

2、思维对认知的影响

3、固有化思维的情况

工具：一道小学数学题

案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的

目的：清空固有思维模式，重新思考

第二节、什么叫“盲维”

1. 案例与讨论：

l “匈奴”的由来？

l 以“果”为“因”的认知偏差

l “马斯克和他的**性原理”

2. 决定事物本身发展的根本要素到底是什么？

目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识

第三节、常见的三种认知误区

1. 沉没成本

2. 边际效益

3. 机会选择

案例：做一个退休生活的规划

目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律

第四节、如何寻找新机会

1. 销售达成的底层逻辑是什么

2. 需求层次论

3. 产品销售的5个境界

4. 现状讨论

工具：头脑风暴

5. 寻找突破点

目的：从原点出发寻找新的增长点

第五节、新形势下的领导者角色定位与转变

1、管理的意义及对管理的理解

讨论：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点

l 勇于承担责任的领导

l 清晰明确的共同目标

案例：李鸿章修铁路

目的：新形势下如何进行领导者角色的转变

2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层

l 战略执行者：做放大镜不做大气层

l 监督检查者：当司机不当乘客

l 团队打造者：当教官不当保姆

l 团队激励者：当冲锋号不当集结号

结论：领导者的水平是团队的天花板

第六节、新环境下团队文化与KPI

1. 价值观是判断标准：三观

l 判断是非的标准，是非观

l 判断优劣的标准，优劣观

l 判断得失的标准，得失观

案例分析：李云龙与赵刚

2. 认识团队文化的作用：

l 文化是潜规则，制度是显规则

l 文化是从领导集团开始的

l 员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事

案例：企业文化的第二性

3. 团队文化落地五化

l 仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境

l 行动化：让员工当运动员不做观众

l 故事化：道理随风而去，故事深入人心

l 可视化：听到 看到=意愿

l 常态化：构建水下冰山不是一朝一夕

案例：让听得见炮火的人呼唤炮火

第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则

1. 激励的心理学原理：刺激—需求—行动

l 激励理论：

XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论

l 激励的原则  

l 六种错误的激励方式  

l 因人而异的工作激励方式

l 授权也是一种激励

案例：华为的KPI与激励原则

2. 激励的设置

l 公平

l 稳定

l 兑现

3. 激励的一个中心，两个基本点

l 以需求为中心

l 即时

l 仪式

4. 激励的注意事项

l 物质激励与精神激励

l 短期激励与长期激励

l 激励的周期

l 激励失效的情况分析