课程简介

对于金融行业的销售精英来说，那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。

《销售密码》，从人类行为学和消费心理学**新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制， 经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。

针对问题

Ø 我怎样才能快速成为专业的“销售尖兵”？

Ø 怎样才能快速认清客户、贴近客户？

Ø 怎样介绍、引入金融产品才更有效果？

Ø 怎样快速地取得客户的好感与信任感？

Ø 你了解多少客户的基本思维模式？

Ø 你能看出客户真正需要的东西吗？

课程收获

² 洗一次大脑，让你快速成为销售尖兵；

² 掌握一个“习惯”，帮你轻松认清客户；

² 教你一个套路，让别人喜欢听你介绍产品；

² 练习一个方法，让你开始学习模拟客户的思维；

² 建立一个模式，让你的对手，始终处在你的监视下；

² 想一个办法，让客户永远记住你。

学习内容

**单元：银行销售的技术层次、基本脉络、实战方法

• 销售技术台阶与典型案例

• 销售高手获客的关键优势、主打套路

• 接触客户、识别客户、影响客户

• 客户信息的甄别、分析和利用

第二单元：销售基本功与做人基本功

• 几个基本工具的测试与演练

• 如何举一反三和实战？

• 如何训练自己快速提高？

• 如何形成有效的销售套路？

• 练习：**次见面怎样让客户喜欢你？

第三单元：看清客户与留住客户

• 什么是被识别？

• 被识别的实战应用

• 如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？

• 如何练习快速破解客户漏洞？

• 关系销售案例解析

• 客户距离：拉近还是推远？

第四单元：内外兼修的销售动作

• 客户在哪里？

• 客户如何接纳你？

• 销售的风险和风险中的机会

• 如何打造有利的“微环境”？

• 练习：你的目标和安排

第五单元：销售技术和包装功夫

• 包装你的产品

1. 与众不同的专业术语

2. 独特视角的产品陈述

3. 感动所有人的“故事大王”

• 包装你的银行

1. 幽默的“与众不同”

2. 领袖、英雄、重大事件，你能讲几个故事？

• 包装你自己

1. 包装自己从客户定位开始

2. 给自己的身上“贴标签”

• 如何打穿需求层次分析？

第六单元：模拟客户思维

• “轨迹重叠”，亲近客户的**步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

课程时长： 2天（12小时）

课程形式

授课（40人的面授）

案例模拟与演练

练习、示范、录像分析