在今天这个人才时代，什么能够帮助我们激发出自己和团队的**大优势？教练是当今人才和领导力开发领域的新领域。**教练式沟通方式，帮助销售深入了解自己，理解客户，激发出内在的动力、潜力和变革的愿望。销售教练的过程就是陪伴下属成长和成功的过程。销售教练的理念和技术将会使您的人生和事业更上一个台阶，实现更大的自我价值。此课程您会感受到销售教练如何能够解决一些实际的问题和困惑，发掘出您更大的领导魅力，进而发挥出销售团队的巨大潜力，帮助公司走向更美好的未来。销售教练模型帮肋销售管理者创造高绩效，

１天版（６小时）

教练式销售管理

培训目标及收益

ｌ帮助领导者转型成为教练型的销售管理者

课程

ｌ学习和掌握教练式的领导方法

主题

ｌ建立销售教练领导力

聚焦：坚守愿景与价值的领导力

关系：影响和激发他人的领导力

现实：觉察事实和内省的领导力

资源：产生新资源创新与协作的领导力

责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力

１

建立信任

影响信任的因素

**体检感知信任，学会建立团队信任的方法

游戏，视频，讲解

上午

２

销售教练和传统领导力的区别

１）管理现状分析。

**案例分析解读当下商业环境下的领导力变化，透过测评了解自我惯有的领导力行为模式，解读教练式的领导力对领导者销售管理变革推动

案例分析

２）人性需求变化对应不同的管理方式

讲解

３）管理者沟通行为测评及风格解读

测评

４）教练式销售领导力解读

讲解、视频

５）传统管理者转型教练型管理者的思维障碍

６）销售教练的状态

３

领导力矩阵

１）Ｒｅｆｏｃｕｓ聚焦：坚守愿景与价值的领导力

解读领导力相互的作用关系，帮助领导者建立的领导力素质，有效发挥聚焦、激励、觉察、资源、责任的领导力作用。

讲授、案例　

下午

２）Ｒｅｌａｔｉｏｎ关系：影响和激发他人的领导力

讲授、案例　

３）Ｒｅａｌｉｔｙ现实：觉察事实和内省的领导力

讲授、案例

４）Ｒｅｓｏｕｒｃｅ资源：产生新资源创新与协作的领导力

讲授、案例

５）Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力

讲授　

４

教练功法

１）销售目标的分配分解与达成

充分掌握倾听，培养销售教练的教练状态。

讲授

２）３Ｆ倾听

演练

３）欣赏式探寻－目标达成工具

演练

４）双轮矩阵教练工具

演练

２天版（１２小时）

课程

主题

教练式销售管理

培训目标及收益

ｌ　帮助领导者转型成为教练型的销售管理者

ｌ　学习和掌握教练式的领导方法

ｌ　建立销售教练领导力

聚焦：坚守愿景与价值的领导力

关系：影响和激发他人的领导力

现实：觉察事实和内省的领导力

资源：产生新资源创新与协作的领导力

责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力

１

销售教练和传统领导力的区别

１）管理现状分析。

**案例分析解读当下商业环境下的领导力变化，透过测评了解自我惯有的领导力行为模式，解读教练式的领导力对领导者销售管理变革推动

案例分析

上午

２）人性需求变化对应不同的管理方式

讲解

３）管理者沟通行为测评及风格解读

测评

４）教练式销售领导力解读

讲解、视频

５）传统管理者转型教练型管理者的思维障碍

６）销售教练的状态

２

领导力矩阵

１）Ｒｅｆｏｃｕｓ聚焦：坚守愿景与价值的领导力

解读领导力相互的作用关系，帮助领导者建立的领导力素质，有效发挥聚焦、激励、觉察、资源、责任的领导力作用。

讲授、案例　

下午

２）Ｒｅｌａｔｉｏｎ关系：影响和激发他人的领导力

讲授、案例　

３）Ｒｅａｌｉｔｙ现实：觉察事实和内省的领导力

讲授、案例

４）Ｒｅｓｏｕｒｃｅ资源：产生新资源创新与协作的领导力

讲授、案例

５）Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ责任、问责：激发责任感及辅导下属完成任务的领导力

讲授　

３

教练矩阵

１）教练九宫图

帮助领导者对领导力进行工具化的落地，充分掌握五大教练工具，提升领导力的具体运用。

讲授、演练　

上午

２）双轮矩阵教练工具

讲授、演练

３）教练式辅导的方法与步骤

讲授、演练

４）ＡＩ教练工具

讲授、演练

４

教练功法

１）销售目标的分配分解与达成

充分掌握倾听、区分、发问、反馈的四大步骤，培养销售教练的教练状态。

演练

下午

２）３Ｆ倾听

演练

３）发问技巧

演练　

４）课程总结与分享

研讨

工具化：在提升领导力的同时掌握九大教练工具。九宫格　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

双轮矩阵　　　　　　　　　　　　　　　　　

ＡＩ欣赏式探寻３Ｆ倾听体验化，教学过程中以演练为主，能力提升明显。

落地化