【课程大纲】

**讲：财务报表的简易阅读法

1、 财务要素的真实识别和意义

2、 客户经理对报表要素的分析能力

3、 如何从报表中找到有用营销信息

4、 案例配合

第二讲：如何从财务报表中挖掘营销机遇

1、如何从货币资金发现营销信息

Ø 银行喜欢的客户类型

Ø 货币资金分析关注点和要点

Ø 营销建议

Ø 案例分析

2、如何从存货发现营销机会

Ø 存货的分析重点

Ø 存货指标

Ø 存货的营销建议

Ø 存货的减值分析

3、如何从长期投资中发现营销机会

Ø 企业长期投资的作用

Ø 长期投资的分析重点

Ø 长期投资营销建议

4、如何从短期借款中找到营销机会

Ø 短期借款的转移方向

Ø 拉长客户的债务链条

Ø 营销建议

5、如何从长期借款中找到营销机会

Ø 长期借款解析

Ø 营销建议

Ø 合理的融资方案

Ø 银行客户经理秉持的竞争策略

6、如何从应付账款中发现营销机会

Ø 应付账款分析技巧

Ø 营销建议

Ø 1 N保理业务的优势

7、如何从预收账款发现营销机会

Ø 如何帮助保住核心客户制造预收账款

Ø 保兑仓业务

Ø 未来货权质押融资

第三讲：财务报表中的高风险项目识别——案例解析

1、商誉：从海娜被扣说起

2、预计负债：温州跑路

3、应收账款：平安赔了3个亿！

4、其他应收款：掀起你的盖头来

5、资产减值损失：中信银行业绩的大变脸

6、在建工程：一个财务上既爱又恨的项目

7、存货：销货退货为哪般？

Ø 中联重科

Ø 美特斯邦威

8、固定资产与折旧：钢铁企业离不开的毒品

Ø 宝钢

Ø 鞍钢

Ø 武钢

9、长期股权投资：绕不开的资本运作

Ø 海航

10、无形资产：除了地，其他都没有什么意思！

Ø 诺基亚的衰落

11、营业外收入：共和国的长子们无担当！

Ø 东航、南航，“赌”航油亏损

Ø 中石油大叫炼油业务亏损

12、支付的各项税费：吹牛皮是要上税的！

Ø 吹牛皮是要上税的

13、经营活动产生的现金流量净额：是金子总会发光的！

Ø 现金流量表

14、其他应付款：一个甜饼罐！

Ø 企业小金库

15、预收账款：收入的风向标！

Ø 格力电器的收入已触及“天花板”

Ø 万科的业绩比较稳定的增长

16、资本公积：是“送”还是“转”，这是个问题。

Ø 交通银行2010年的分配方案

17、表外资产或负债：一切尽在不言中！

Ø 银行对表外业务比较在行

Ø 企业也有表外资产或负债

18、管理费用：大肚能容天下难容之事！

Ø 中国特色的项目

Ø 上海法官的嫖

Ø 山西检察官的招

Ø 某些警察的赌、毒

19、交易性金融资产：成也萧何败萧何！

Ø 2007年新会计准则中**为激进的项目之一

Ø 中国平安的老马

20、投资性房地产：报表上的炒房！

Ø 2011年中兴通讯

Ø 2012年中海发展