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刘新宇

裂变式增长(升级版)

刘新宇 / 首席品牌营销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程对象】中小企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员

【课程时长】1-2天,6小时/天

【课程大纲】

**课:裂变增长的基础

1.创新营销思维——透视思维(增长的基础)

一个思维模型破解增长难题

2.两大增长维度,打破增长困境

经营创新案例:应用透视思维4小时,让一家企业一年销量增长40%

第二课:裂变增长1.0方法—— 一个增长公式驱动快速增长

**节:引流策略——五大低成本引流方法,让流量快速增长

1.传播引流——占领用户触点获取用户流量

2.产品引流——将产品变成超级获客工具

3.跨界引流——将其它品牌的客户,变成你的客户

4.营销引流——创意营销驱动流量增长

5.用户引流——将用户变成超级引流工具

案例1:猫头鹰餐厅如何**引流策略驱动营收增长

案例2: e袋洗如何**引流策略驱动营收增长

案例3: 美捷步如何**引流策略驱动营收增长

案例4:亚朵酒店如何**引流策略驱动营收增长

案例5: 案例:K12机构如何0成本实现客户裂变式增长

第二节:转化策略——四大“0成本”转化方法,实现超高转化

超级品牌视觉——让客户必然发现产品或门店的超级方法

超级购买理由——让客户必然拿起产品或进入门店的超级方法

超级详情文案——让客户必然购买产品的超级方法

超级品牌社群——互联网时代超高转化的秘密武器

案例:区域餐饮品牌如何**只更换了一个门头就让销量增长超30%

第三节:提升客单价策略——三大方法,极致提升客单价

1.情境营销——立竿见影提升客单价

1.1什么是情境营销

1.2如何关联用户情境提升客单价

2.超级改善——立竿见影提升客单价

案例:老娘舅如何**超级改善,让门店营收增长29.4%

3.如何让消费者买更贵的产品

消费者更贵消费背后的行为经济学原理

案例:苹果公司如何有效提升云存储销售收入

案例:中小学辅导班如何提升公司的销售收入?

第四节:提升客户消费频次策略——会员模式

1.会员模式——流量点

2.会员模式——服务点

3.会员模式——盈利点

3.1提高消费频次

3.2创造新的盈利点

案例:Costco超市如何**会员制提升客户消费频次

第三课:裂变增长2.0方法—— 一个关键洞察驱动快速增长

案例:熊猫不走蛋糕**理解用户购买目的,营收爆发式增长

案例:线下儿童美术培训机构**理解用户购买目的,营收爆发式增长

第四课:裂变增长3.0方法—— 一个价值创新方法驱动快速增长

1.什么是价值创新

2.价值创新的方法:水平整合进行价值创新

案例:碧桂园如何**价值创新驱动营收增长

案例:云南白药创可贴如何**价值创新驱动营收增长

案例:海藻食盐如何**价值创新驱动营收增长

案例:海澜之家如何**价值创新驱动营收增长

第五课:裂变增长4.0方法—— 六大品类定义方法驱动快速增长

1.什么是品类定义

2.六大品类定义方法

案例: 拉杜蓝乔如何**重新定义品类三年从500万增长到4.7 亿

案例: 故宫文创如何**品类定义驱动营收增长

案例: 美国西南航空如何**重新定义品类42年持续盈利

案例: Swatch如何**品类定义获得爆发式增长

第六课:裂变增长5.0方法—— 五大激发式创新方法驱动快速增长

1.什么是激发式创新

2.如何进行激发式创新

3.激发式创新的五大应用方法

4.激发式创新案例与现场练习

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