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刘建平

“舌尖”上的生产力---谈判技能提升

刘建平 / 实战型引导式培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

了解提升谈判技能的重要性和必要性; 学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略; 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备; 学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能

课程大纲

【为什么要提升谈判技能】

**单元:人生无处不谈判

职业能力的需要

生存和生活的需要

家庭和亲子教育的需要

第二单元:解读谈判

谈判的目的

Who Who

1) 虚与实

2) 让步与坚持

3) 变与不变

4) 主动与被动

谈判的3境界4法则

【谈判前的准备】

第三单元:知己知彼百战不殆

知己

知彼

谋定

【谈判的开场】

第四单元:谈判的开场策略

通情达理

火力侦察

夹心高价

请君入瓮不盖盖子

放风筝不要放鸽子

第五单元:技术准备和建议-----谈判开场

谈判中的show

话术训练

提问的技术

【谈判的中场】

第六单元:谈判的中场策略

逼到台边,但不要逼到墙角

守的策略

左右开弓

引爆僵局

情绪的力量

被逼到“绝境时”:搅浑水

哼哈二将与黑白脸

分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者”   (视频案例)

蚕食策略

艰难的让步

第七单元:技术准备和建议------谈判中场

百无禁忌  适可而止

发挥想象力    把握好分寸

“转”的案例

防贼的好的办法是什么?

【谈判的收场】

第八单元:谈判的收场策略

谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头

咬定牙印

白字黑字

卖个人情

庆祝一下

第九单元:技术准备和建议------谈判收场

超越善良

超越激情

超越胜负

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