【课程背景】

很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！你是否也有同样的困惑呢？

《美国觉氏企业调查报告》显示：世界500强94％的CEO，把培养人才成功以及企业管理成功，都归因于“心态的改变”，而非其他。一个企业完全可以**改变学员心态，提高学员的行动力，进而提升企业的生产竞争能力！

然而，天底下**难的事，莫过于要改变一个人，因为要改变一个人，首先得改变他的心，要改变他的心，首先要让他醒觉，没有醒觉，就不会有改变，没有改变，企业就不会成长，人心就会涣散，人心涣散，人力资本就会流失，人力资本流失，企业生产竞争力的提升，便无从谈起，——心态激励是关键！

《巅峰销售心态激励》的训练课程，**系统、科学、高效的身心体验方式，让学员迅速走向改变，并自然而然地向着有利于企业价值提升的心态，如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变，从而激活企业的人力资本，让学员的行动力提升，使企业生产竞争能力，成倍地提升。

【课程目标】

1、塑造全体学员的阳光心态，增强抗压能力，塑造进取意识，建立积极的工作观与人生观；

2、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口；

3、赋予学员能力，改变学员对待问题、处理问题的态度；

4、给予学员方法，逐步建立健康、积极、乐观的阳光心态；

5、用正确的观念和负责任的心态经营家人、同事和朋友的关系，提升幸福感；

6、**统一学员的思维、价值观，从而影响团队成员，让一群来自不同经历，不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进；

保持感恩之心回馈公司，提高公司业绩，和公司、客户一起共赢；

提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度，凝聚团队精神。

【课程特色】

1、激情演绎——导师亲身经历，从底层学员到企业高管的心路历程，真情流露，与听众共鸣，或慷慨激昂或潸然泪下，共同体验心灵的洗礼。

2、精彩互动——案例分析 声像视听 小组讨论 现场游戏 心理体验 多感官体验等授课方式

【课程时间】1天（6小时/天）

【学员对象】企业合作伙伴、企业中基层管理人员、职员、一线销售人员

【课程大纲】

**部分：突破自我，改变心智模式

一、好心态，好业绩，好生活

1、万物皆有规律

讨论：人的心态从何而来？人人都能具备阳光心态吗？

2、心态是成败的基因

1 ) 培养心态的“力度”

2 ) 训练心态的“敏感度”

方法工具：掌握从改变习惯来提升正能量的两种方法

二、成功者心态四大要素

1、胆识铸就成功

1）果敢做事；2）简单看事；3）大胆行事

案例分析：北漂的传奇

2、感性的面对现实

1）人是感性的；2）世界是可调的；3）现实是可变的

视频：《是什么让我们购买》

3、创造成就事业

1）创造带来“顺风”；2）创造要有好心态

案例分析：上楼下楼

3）培养创造精神

案例分析：亮剑

4、信念决定态度

1）相信》怀疑；2）信念与生命；3)信念与信仰

案例分析：二战回忆录

第二部分：巅峰销售 修炼之路

一、清晰销售梦想、坚持销售目标

1、即将解决的问题

1）为何经销商及我们的动力不能持久？

2）为何经销商及我们总不知道要为什么工作？

3）为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？

4）为何有些经销商及我们总是不找方法，找借口？

5）为何有些公司不敢鼓励学员有想法？

2、给出的内容

1）人类因为梦想而伟大

2）人生因为销售梦想而精彩

3）销售没有不可能

4）销售不可能是——自己吓唬自己

5）销售上人人都可以梦想成真

6）销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

7）成功销售一定有原因，失败一定有方法。

8）没有不可能——只是暂时没找到方法

二、强烈成交欲望、坚定达标决心

1、即将解决的问题

1）为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

2）为何经销商及我们总没有行动力？

3）如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？

4）怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

2、给出的内容

1）想要成交，和一定要成交的区别

2）人类源动力：追求快乐，逃避痛苦

3）痛苦力量比快乐的力量大4倍，人不改变是痛苦不够大。

4）决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

5）如何培养强烈欲望和坚定的决心？

6）很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

7）全世界的人都会为一定要的人让道

8）成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击

1、即将解决的问题

1）为何我们总是责任意识不强？

2）为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！

3）为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？

4）为何我们习惯找借口？

5）如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

2、给出的内容

1）我是一切的根源

2）你要对自己的一切后果负100%的责任

3）销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。

4）一切都为**的做准备、停止一切依赖思想

5）停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

6）要让业绩变好之前，先要自己变好

7）增加销售业绩机会就在当下

8）我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

9）问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

四、团队合作致胜、坚决执行为上

1、狼一样的团队合作精神

1）狼的团队合作精神

2）卓越狼性团队的特点

3）团队角色的认知与启示

4）学会沟通善于合作

2、执行没有任何借口

1）执行力就是竞争力

2）执行力的三个基本要素

第三部分：感恩成就卓越人生

感恩是爱的延续，爱是一切动力的源泉，没有感恩何有爱

一、感恩的伟大秘密

1、感恩越多，得到越多

2、感恩成就忠诚 ，忠诚成就前程

3、选择感恩做人 ，等于选择成功

二、企业学员为什么要懂得感恩

1、感恩使人成长

2、感恩是学员的立身之本

3、感恩使人与环境融洽和谐

4、感恩决定你在企业的地位

5、放弃感恩等于放弃成功

6、感因是对社会，企业和谐的一种贡献