课程背景：

   实体企业都不遗余力的利用线上营销扩大影响力。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注，成为经典。银行、电信、电力等公司纷纷开展了全网流量运营。线上营销给实体企业营销带来了新的研究课题，同时也给实体企业营销带来了新的机遇。可以这样说，线上营销已经成为每家实体企业必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。

   但据调查，85%的实体企业对线上营销的本质认识不清，运营规划不周密，运营的定位不精准。导致开展的线上营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现，使得实体企业线上运营投入大却产出小。那到底什么是互联网营销，如何合理的给新媒体账号定位，如何给新媒体运营做好规划，如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的自媒体内容，如何**营销创意引爆全网，如何**分析数据来指导线上运营等等。一些列的问题给实体企业带来极大的困惑和难点。

   本课程就是在这样的背景下开发的，是为了解决以上问题和难点而设计的！

课程宗旨：

● 了解实体企业线上营销的现状、误区及未来发展趋势；

● 掌握实体企业线上运营的关键：粉丝运营，吸粉、留粉、裂变与变现策略；

● 学习新媒体运营的吸粉、聚粉及留粉策略与技巧，能够策划实施方案；

● 掌握小红书、快手、抖音等自媒体平台的内容运营技巧和方法；

● 掌握如何**数据分析，精准运营自媒体，能正确分析给定账号；

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象：市场营销经理、营销总监、营销策划人员、自媒体运营人员

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动思考：流量红利消失的时代应该如何应对？

**讲：感知篇——你知道吗？互联网时代下实体企业的营销环境已经变了！

一、构成营销的4大基本要素变了

1. 用户互动的兴趣走向变了

2. 用户购买产品的价值导向变了

3. 用户购买产品的场景和渠道变了

二、消费者的消费决策过程变了

1. 消费者购买决策过程的3个过程

2. 当下消费者处于什么消费决策过程

3. 大数据时代下消费者的社群购买行为：SICAS模型

第二讲：新媒体——实体企业新时代营销的制胜法宝

一、实体企业新媒体营销的深度认知与解构

1. 实体企业新媒体营销的**新趋势分析

2. 新媒体营销的4大现状、3个误区

3. 新媒体的三大本质特点

案例：快手与抖音，为什么它们成了自媒体的新秀

案例：一家实体企业的新媒体运营误区

二、实体企业新媒体营销的重要意义

1. 高效宣传品牌的需要

2. 迎合用户的心理与核心需求

3. 实体企业低成本高产出的需要

案例：一家不投广告的公司的自媒体运营案例

三、实体企业新媒体营销体系搭建策略

1. 公域流量营销体系搭建技巧

2. 私欲流量营销体系搭建技巧

3. 全域流量运营体系搭建四大步骤

4. 全域流量运营中的数字化策略

第三讲：短视频——投资回报率**高的运营方法

互动思考：实体企业短视频运营**大的难点是什么？

一、短视频发展趋势

1、短视视频注意力的变化

2、短视频快速迭代

3、抖音平台用户群画像

4、视频号用户群画像

5、抖音、快手、视频号平台优缺点分析

二、短视频商业变现路径

1、选择适合自己的视频号变现模式

2、不同内容形式实现高转化率电商变现

3、实体企业一线员工视频号变现方法

4、多种变现形式及私域运营流量池打造

三、抖音平台的流量密码

1、抖音平台爆款账号案例分析

2、抖音平台流量分发机制

3、抖音平台视频审核机制

4、抖音账号涨粉的10大秘诀

5、轻松5步打造抖音账号人设

四、变现思维短视频内容策划

1、短视频全套生产流程

2、挖提创意，快速筛选爆款选题

3、如何将你的创意脚本化

4、如何在短视频中加入故事元素

5、一秒发布，让你的作品点赞不停

【现场实操】：变现思维短视频脚本策划

第四讲：私域运营——企业长效经营的必经之路

一、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧

1. 2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的增加

2. 5种常用的活动策划引爆吸粉

3. 引爆全网营销的8种吸粉技巧

4. 吸粉武功秘籍——把一种常用的方法极致化

二、留粉——没有内容，一切都徒劳，内容决定一切

1. 好内容会自动传播

2. 我们已经进入一个产品即内容，用户即媒介

3. 没有内容的自媒体运营就是耍流氓

三、裂变——一生二、二生三、三生万物的裂变

1. 抖音吸粉引流，朋友圈裂变

2. 现场活动，现场裂变的3种策略

3. 社群营销，粉丝裂变的葵花宝典