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李达聪

实体企业互联网运营与创新营销

李达聪 / 品牌互联网 营销策划顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 厦门

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课程大纲

课程背景:

   无人超市、无人售货、在线支付,机器人售货等等,在互联网 时代下,外面的世界变了!实体企业面临的市场环境变了,支撑实体企业运营的旧的商业系统越来越不适应实体企业的发展。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网新秀们入侵了一个又一个传统实体企业的地盘,传统实体企业要进行互联网转型已经成为了共识。

   实体企业到底怎么转型,怎么迎接互联网,甚至大数据、人工智能AI,都成为摆在实体企业面前的一个难题。根据分析研究,实体企业面临以上痛点的原因在于:70%的实体企业还在用旧的商业系统运营着实体企业;80%的实体企业的商业系统已经不适应互联网 时代下实体企业的发展;85%的实体企业在打造商业系统时,方向和方法不对;这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说**阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。

   那么,究竟如何转型呢?什么是“互联网 ”呢?如何在互联网时代下成功进行转型升级呢?

课程收益:

● 了解实体企业互联网转型的现状、痛点及难题;

● 拨乱反正,真正掌握互联网 时代下实体企业转型升级的定义;

● 实现实体企业互联网转型升级的8大互联网思维;

● 掌握实体企业互联网转型升级中的产品价值提升策略;

● 学习实体企业互联网转型升级中的商业模式变革;

● 掌握互联网转型升级中的运营平台升级之道,高效运营;

● 学习互联网转型升级中的决策系统优化策略,精准有效决策

课程时间:2天(6小时/天)

课程对象:实体企业集团中高层管理者及实体企业创业人员、主导该领域的政府人员

课程方式:

1. **大量贴身案例,传授知识点;

2. 利用行动学习法,现场研讨落地方案;

3. 多维提问 现场演练,激发学员全程投入;

4. 利用五星教学法,导入情景故事,左右全脑互动学习;

5. 制定课后行动方案,后期跟踪,将培训项目化;

课程大纲

案例:实体企业变革:探秘某实体企业的互联网转型之路

互动:实体企业为什么要进行互联网转型?

**讲:实体企业互联网转型真的难吗——现状分析

1. 85%的实体企业都对互联网转型有认知错误

2. 90%的实体企业在进行互联网转型道路上没有系统策略

3. 70%的实体企业顶层管理者缺乏互联网思维

4. 65%缺乏有效的转型路径、模式及方法

互动:测一测——你的实体企业到底需要转型吗?紧迫吗?

第二讲:什么叫互联网转型

思考:互联网转型=网络营销与电商渠道建设?

一、“互联网 ”VS“ 互联网”

二、实体企业互联网转型的2个链条的创新再造

1. 价值链创新与再造

案例:“甜橙”VS“恋橙”VS“褚橙”

2. 供应链创新与再造

案例:阿里巴巴的菜鸟物流的智能化

三、传统互联网转型的5个层面

1. 传播层面

案例:3DMAX课程的网络营销

2. 渠道层面

案例:3DMAX课程上架百度传课、淘宝同学

3. 产品层面

案例:学员根据模型按需制定3DMAX产品

4. 供应链层面

案例:大数据分析学员情况,产生解决方案,主动推送

5. 思维和逻辑层面

案例:组建学习社群,开辟线上线下活动,植入理念

四、传统实体企业互联网转型升级的6点突破

1. 思维——顶层思维切换

2. 产品——产品价值升级

3. 组织——组织形态创新

4. 运营——运营平台升级

5. 模式——商业模式变革

6. 决策——决策系统优化

案例:从 互联网到互联网 ,苏宁电器为什么会赢

第三讲:实体企业互联网转型升级的**个突破:顶层思维切换

一、什么叫互联网思维

案例:北京“许鲜”水果成功中的互联网思维

二、8大互联网 创新思维,让您的实体企业脱胎换骨

1. 互联网 ”创新思维之一:用户思维,真正的以用户为中心

1)得屌丝者得天下——大众变小众,小众变长尾

2)兜售参与感——C2B模式

3)粉丝经济——品牌营销的核动力

案例:三只松鼠的体验创新

案例:裂帛是如何做到淘宝品类**的?

案例:海尔:我的冰箱我设计

2. 互联网 ”创新思维之二:简约思维,小就是多

1)业务规划:案例:苹果的起死回生:四象限产品专栏

2)管理提升:案例:哪里有专注,哪里就有变化——某销售公司的竞赛管理

3)品牌定位:案例:美国rose冰激凌的起死回生术

3. 互联网 ”创新思维之三:极致思维,超出预期,让人尖叫

1)从渠道为王到产品为王

2)打造让人尖叫的产品

3)找到客户的三点:痛点、痒点、兴奋点

案例:《小米的尖叫》,产品会说话

案例:日本的匠人精神产品:竹心糕点

案例:依云矿泉水刺激了我

4. 互联网 ”创新思维之四:迭代思维,小步快跑

1)从“敏捷”到“精益”

2)从“厚积薄发”到“薄积厚发”

3)天下武功,唯快不破

案例:张小龙之命与微信之运

案例:QQ邮箱的决胜之道:薄积厚发

5. 互联网 ”创新思维之五:鱼塘思维

1)不吃生鱼

2)不吃小鱼

3)不吃一口

案例:80后买卖的“鱼塘”生意经

6. 互联网 ”创新思维之六:流量思维,没有人气气死人

1)流量就是分量和体量

2)羊毛出在猪生上

3)有定位,更要有定力,坚持在爆发点

案例:360一招制胜——流量

7. 互联网 ”创新思维之七:跨界思维,无边界化发展

1)垂直深度整合

2)水平异业扩张

案例:泰迪咖啡店靠跨界整合,引爆业绩

8. 互联网 ”创新思维之八:口碑思维,互联网营销的根本

1)互联网是放大器

2)病毒内容是核炸弹

讨论:“挖掘机技术那家强,中国三东找蓝翔”是口碑吗?

第四讲:实体企业互联网转型升级的第二个突破:产品价值升级

一、什么叫产品价值

案例:江小白买的是酒吗?

二、产品价值升值的落地公式

案例:褚橙买的是励志,而不死水果

三、产品价值升级的6个点

1. 痛点——让人恐惧

2. 痒点——欲罢不能

3. 爽点——满足后的冲动

4. 泪点——激发同理心

5. 卖点——给客户下决心的第101个理由

案例:京东快递就是爽

案例:我是果粉、米粉、还是华粉…

第五讲:实体企业互联网转型升级的第三个突破:运营模式创新

一、互联网 **资源整合 模式一:平台化运营

1. 什么是平台化运营模式

2. 平台化运营模式的优势

3. 平台化运营模式的使用条件

4. 平台化运营的8种落地实施策略

案例:世纪佳缘平台化的平台化运营

案例:天猫店与京东店的本质区别

二、互联网 **资源整合 模式二:O2O模式

1. 什么是真正的O2O运营模式

2. 新零售下的O2O运营特点

3. 实体企业利用O2O的5大落地场景

4. 如何在传统实体企业中成功建立O2O整合模式

案例:河狸家的o2o运营指导

互动:为你的实体企业设计适合的o2o应用场景

三、零售互联网 **资源整合 模式三:C2B模式

1. C2B模式的内涵:规模化下的个性化与定制化

2. C2B模式的落地方式:互联网 预定

3. C2B模式的主导思维:大数据

案例:青岛红领集团的C2B成功之道——红领模式

第六讲:实体企业互联网转型升级的第四个突破:组织形态创新

一、从科层制组织走向扁平化组织:社会化组织形态

案例:御泥坊的扁平化组织及社会化协作

二、让每个员工成为组织动力的引擎:火车变动车

案例:韩都衣舍的阿米巴经营

三、让一线员工和顾客参与经营决策:每一个人都是CEO

案例:华为:让听得见炮声的人指挥

四、用户体验测评代替传统KPI :

案例:小米的去KPI管理策略与阿里巴巴的强绩效那个正确?

五、用文化创新激发员工的工作激情:

案例:三只松鼠的树洞文化

第七讲:实体企业互联网转型升级的第五个突破:商业模式变革

一、互联网时代4大运营模式

1. B2C2C F2F

2. B2B2C O2O

3. C2B2C F2F

4. C2B O2O

5. S2B2C

案例:舟山森森集团的运营模式解析

二、互联网时代的3大盈利模式

1. 直接卖羊毛

2. 羊毛出在猪身上

3. 羊毛出在猪身上,让狗付钱

案例:梦露内容,7个人4000,彰显赢利模式的魅力

第八讲:互联网转型升级的第六个突破:决策系统优化

一、什么是大数据及大数据的本质

案例:从台湾王永庆买米中的大数据本质

二、大数据在实体企业经营中的3个方向

1. 看趋势

2. 感变异

3. 找关联

案例:比基尼,到底哪个城市卖的好?

案例:辽沈战役——战神林彪成功的背后

案例:啤酒与尿不湿的关系

三、实体企业大数据营销的4个应用

互动:您认为现在实体企业的营销精准吗?推广成本高吗?

1. 用大数据营销为客户画像,精准定位客户;

案例:小米的用户定位与大数据思维

2. 用大数据营销挖掘用户的核心需求,精准匹配需求

案例:万达王健林大阳台房的用户大数据需求挖掘

3. **大数据营销精准投放广告,精准打击市场

案例:某快消公司利用用户网站点击路径热卖产品

4. **大数据营销思维个性化服务客户

案例:学习高尔夫原来是为了卖别墅

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