培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队

适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部

学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间

培训讲师：许晋  

培训课时：2天，6小时/天

课程简介：

在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的**大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走， 2年后发现所有对自己威胁**大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。

该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。

天道篇主要涉及团队文化和团队结构；人动篇分为销售领导者自身的修炼和销售组员的构建；地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理，实行团队销售目标。

天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是自己十年销售生涯和培训生涯的销售顿悟和经验总结，我自己得益于对整套体系的感悟和运用，自己亲自操盘了4个公司6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，相信你也一定能从这里获得成功！

课程大纲：

**单元   天道之一：塑造卓越的销售团队之魂

团队使命与愿景

团队核心价值观

团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）

培训方式：讲授、案例、讨论

核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化

第二单元   天道之二：卓越销售团队的结构

销售模式

团队架构

激励制度

培训方式：讲授、案例、讨论、演练

核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择**适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。

第三单元   人动之一：卓越销售领袖的性格修炼

销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

培训方式：讲授、案例、演练、体验

核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。

第四单元  人动之二：销售团队建设的六字诀

选人要“准”

育人要“稳”

用人要“狠”

留人要“情”

提人要“长”

淘人要“快”

培训方式：讲授、案例、演练、游戏

核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

第五单元  人动之三：调动员工主观能动性

调动员工积极性的三大杀手锏

如何与员工建成利益共同体

如何与员工建立荣誉共同体

激励晋升机制保障积极性

如何建立各项评优，PK机制保障积极性

奖罚机制保障积极性

如何与员工建立精神共同体

如何使员工获得5大体验调动积极性

思想建设5大手法

培训方式：讲授、演练、体验

核心是：充分调动员工工作积极性，让员工由“让我做”变成“我要做”！

第六单元   地稳之一：卓越销售团队的管理目标

目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

关键价值链公式

关键价值链应用

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。

第七单元   地稳之二：卓越销售团队的日常制度管理

日、周、月报表监督管理

早会、晚会的实施基础

训练计划的梯级实施

CRM系统的数据基础

团队活动在激情燃烧的岁月

销售手册、培训手册、销售工具

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。

第八单元  情绪管理与正向心态引导

如何管控情绪，保持阳光心态情

演练：学会自我催眠和情绪管理

情绪管理与团队正向心态引导

你的情绪与团队成员情绪之间的关系

管理者的影响技术：如何调整自己的情绪？

如何用自身的积极情绪影响他人？

正确认识情绪

人与人之间**大的差别是什么

如何才能作为情绪的主人

情绪与压力管理：

A、正确理解情绪和压力带来的正面及负面效应，学会自我调控的基本方法和技巧；

B、**引入冥想和反思，进行压力的舒缓、释放，切实掌握压力自我调节的技巧。

第九单元  正向心态修炼技巧——中和世界

积极心态的修炼技巧

一命二运三风水……

贵人在哪里

正能量的聚集与吸引法门

责任心态的修炼技巧

责任缺失背后的信仰危机

究竟谁的错

承诺的故事

坚韧心态的修炼技巧

习惯的力量

爱的力量

梦想的力量

感恩心态的延伸与发展

中国文化的根基在哪里？

感恩的四个层次

乾卦的启示——人生发展的六个层次，请经营你的权利和影响力