课程背景：

金融行业竞争愈发激烈，网点客户人数日益减少，同类卖场同类产品选择越来越多；

Ø 如何获取更多的优质目标客户？

Ø 如何树立银行内容品牌？

Ø 如何设计营销活动，让客户关注品牌产品？

Ø 如何利用移动互联网营销的风口迅速扩大占有率？

Ø 如何做好O2O，充分线上线下体验，增强客户粘性？

Ø 如何经营IP,打造银行网红和斜杠青年，借助风口起飞？

当移动互联网营销已经成为主流，当手机终端成为日程无法离开的设备，当客户的时间越来越多地被各类产品所吸引，当我们的业务指标始终高悬，市场经费控制有限，你有没有想过改变自己现有的做法？

本课程**生动的解析和实例，从移动互联网时代市场营销到顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，从宏观到微观、透过案例解析本质，让企业了解新零售的底层逻辑、掌握新媒体在零售行业的具体应用，同时让企业收获大量参考案例，帮助银行进行新零售转型，做好内容营销，策划好营销事件，打造企业品牌IP。

课程收益：

1、掌握新零售**新动态、主张、观点、案例及前沿方案。

2、了解新零售的具体打法、零售创新点等

5、帮助银行加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率，做好内容营销

6、帮助传银行实现零售升级，培养更多适应新零售经济需要的人才，塑造新品牌ip

授课方式：讲授 案例研讨 小组共创 互动答疑

课程大纲：

一、银行转型社交新零售的趋势和底层逻辑

1. 什么是新零售？到底“新”在何处？

2. 传统银行如何做好新零售转型升级？

3. 怎样架构适合自身企业的新零售框架

二、WHY 打造企业IP

1.产品流量转化率

2.**大化价值变现

3.打造核心竞争力

4.全新零售思维

Ø 网状思维：全网覆盖，消费者在哪里，网升到哪里，全员布网。（案例：周黑鸭布下的网：如何将鸭产品卖上了市。）

Ø 生态思维：产品单点突破，建生态链、生态圈，共建、共享、共赢。（案例：老干妈如何从辣椒酱出发，写下品类的零售传奇）

Ø 场景思维：人、时间、地点、事件，未来就是现在（案例：必胜客的智慧餐厅；亚马逊的场景奇招；星巴克如何用场景设计让你多花钱；国美的改造：网咖 电竞 影院）

Ø 互动思维：全渠道反馈与互动

Ø 品牌思维：千古颠扑不破的真理，品牌影响广度、深度与兴奋度（案例：谷连天用一碗八宝粥做出品牌；热风hotwind的品牌化改造，从外贸店到品牌连锁的逆袭）

Ø 定制思维：根据地域、职业、季节等多维度客户画象，提供产品快速定制。（案例：皮阿诺的定制；索菲亚的定制）

三、WHAT 打造企业IP的模式

1.标签聚焦

2.产品漏斗

3.流量借势

4.渠道增能

四、HOW 打造企业IP的实战套路

1.用户体验的经典场景（草原羊）

2.激活用户的频次热点（爱心）

3.诺贝尔奖的两点一线（峰值终值忍耐线）

4.引流的人设和场景（我的漫画）

5.事件营销的激活和设计（招生婚恋医疗公益等）

6.多平台的卡位和分析（公众号、头条、知乎、抖音等）

五、线上新营销的AEIOU模型

1.用户体验至上的隐喻故事

2.营销冠军的AEIOU模型

3.线上场景新营销的案例拆解

4.用户变客户就是恋爱走向婚姻

七、线上新营销的闭环

1.营销目标：形成决策闭环

2.营销漏斗：JQKA由轻到重

3.营销必杀技：精准用户需求