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廖晓

商业模式设计与创新

廖晓 / 战略与商业模式讲师

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课程目标

1.全面系统掌握商业模式理论和思想; 2.学会如何分析诊断企业商业模式现状和优劣; 3.提供商业模式创新设计的方法工具和步骤; 4.学习借鉴主流商业模式;

课程大纲

一、案例分析
1.1 分众传媒是怎么炼成的?
1.2互动:分众传媒的商业模式创新有什么特点和优点?
二、商业模式及其评估诊断
2.1商业模式的概念
2.2优秀商业模式的基本特征:一个中心两个基本点
2.3商业模式评估诊断方法与工具
互动:结合企业实际,对本企业商业模式现状与优劣进行诊断分析
2.4咨询案例:天地行、田秀才、红太阳肾病医院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通
2.5案例:阿里巴巴、携程网、凡客诚品等
三、商业模式创新设计
3.1 商业模式基本要素:3W3H
3.2商业模式创新模型
3.2.1价值诉求:定义客户、客户偏好
3.2.2价值均衡:盈利结构、成本结构、复制与规模扩张、交易结构
3.2.3价值实现:价值链创新、资源能力、交易结构、运营模式、融资模式等
3.2.4价值主张:经营理念和战略定位
3.3商业模式设计与创新“九阳真经”
3.4咨询案例:汇众水处理、田秀才、红太阳肾病医院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
3.5案例:上海商派、EBAY等
四、商业模式创新之一:价值诉求
4.1 什么是价值
4.2价值创新与企业竞争力公式
4.3定义客户与客户定位
4.4 寻找客户偏好八大技法
4.5咨询案例:东经包装、冠盛汽配、红太阳肾病医院
4.6案例:广发银行杭州分行、我爱卡、F35、百思买、冠盛汽配、海南航空、湖南卫视、诺基亚、王老吉、李宁等
五、商业模式创新之二:价值均衡
5.1 盈利结构的点线面
5.2成本结构设计与优化
5.3规模扩张与复制
5.4 现金流结构与轻资产
5.5新商业模式评估
5.6 咨询案例:宏大爆破、红太阳肾病医院、佛山天地行
5.7案例:美邦服饰、香港利丰、宝洁、赵本山、喜洋洋等
六、商业模式创新之三:价值实现
6.1 内外部价值链系统优化重构
6.2资源与能力
6.3交易结构与商业生态系统
6.4 融资模式与创新
6.5 运营模式及其创新
6.6咨询案例:天地行、红太阳肾病医院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等
6.7案例:小明、耐克、中联重科、DELL、正泰电器、格力电器、普洛斯、孟山都等
七、商业模式创新之四:价值主张
7.1 什么是价值主张
7.2经营理念与经营理念转型
7.3案例:孙中山、麦当劳等
八、商业模式创新战略
8.1 商业模式创新时机选择
8.2商业模式创新影响因素
8.3商业模式创新战略选择:创新VS 模仿
8.4 商业模式创新方向选择:“四化”
8.5 商业模式创新风险控制
8.6 咨询案例:东经包装、红太阳肾病医院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
8.7案例:沃尔玛VS凯马特、邓小平、安利、IBM、现场45分钟、柯达等
九、专题:世界主流商业模式介绍
9.1 高速公路商业模式
9.2平台战略商业模式(专题)
9.3解决方案商业模式
9.4 细胞分裂商业模式
9.5 消费者参与商业模式
9.6 咨询案例:天地行、红太阳肾病医院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
9.7案例:中国管理传播网、苹果公司、冠盛汽配、七格格、腾讯、盛大网络、华谊兄弟等
十、专题:平台战略
10.1为什么苹果公司会成为世界市值大的公司
10.2中国企业进入平台战略竞争阶段
10.3平台战略及其分类
10.4平台战略构建基本逻辑
10.5平台战略构建方向与路径
10.6平台战略构建步骤
10.7平台战略评估
10.8平台战略咨询实践与案例赏析
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