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涂山青

新形势下的房地产企业战略致胜之道

涂山青 / 资深房地产策划人

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课程目标

通过本课程学习,你将达成如下目标: 1.结合目前的经济环境,正确把握房地产市场态势 2.认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区 3.掌握房地产企业战略体系构建的要领 4.领会新形势下房地产企业的战略抉择 5.通过价值链分析与流程再造,寻找房企实现浴火重生的途径 6.掌握战略视角下的房地产企业的管理创新

课程大纲

新形势,新特点,新挑战,新对策!

【前言】我们必须学习

【要求】心态归零(或“空杯心态”)

房地产,让人爱恨交织的房地产!

【】视频短片播放……(约8分钟)

 问题思考:由本短片,你想说些什么?


【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场

市场变了

政策变了

价量变了

关系变了

……

我们的企业该怎么办?


一、战略思考:房企面临的新形势、新挑战

【焦点】 2008以来楼市关键词

1.目前中国房地产所面临的经济环境分析

2.“严调控”以来的政策脉络

(1)本轮调控的主要政策回顾

【总结】楼市调控政策总结

(2)本轮调控的特点分析

(3)宏观调控的政策目标分析

(4)中央政策上关于住房问题的思路转型

3.目前房地产市场的特点与新形势

4.未来一个时期房地产业的发展趋势分析

5.房企应对的思路与对策

【专题】房地产的产业特点

6.如何看待房地产行业与市场

【专题】高房价的十大现实基础

7.买房为什么──给我一个买房的理由


二、房企战略的基本问题

1.什么是战略

(1)战略的概念

(2)战略的特点

2.房地产企业战略

(1)房企战略研究的现实意义

(2)新形势下房企战略研究的特殊背景

(3)房企战略误区批判

【专题】目前房企8大战略批判

3.房地产企业战略的主要内容

(1)房企战略类型

(2)房企战略内容

4.目前房企战略缺失的典型表现

5.目前房企营销战略上的误区

目前房企营销四大顽症与六大误区:

(1)四大顽症

(2) 六大误区(“六重六轻”)

【忠告】关于房地产市场与营销


三、房地产企业战略体系的构建

1.房企面临的战略环境分析

2.主要竞争对手分析

3.企业现状分析

(1)企业发展历史

(2)企业现状与行业地位

(3)企业SWOT分析

(4)企业战略资源与发展潜能

(5)企业竞争力分析

4.房地产企业战略规划

(1)房地产企业战略总体规划

①制定总体战略

②确定战略目标

(2)战略支撑体系设计

①职能战略设计

②战略措施与行动计划设计

5.房企战略致胜的关键点分析


四、价值链分析与流程再造,实现房企浴火重生

1.房企目前的战略剖析

2.企业愿景(Vision)与业务目标组合分析

3.价值链分析

4.组织结构分析与重组

5.流程分析

6.基于核心竞争力的房企流程再造


五、新形势下中小房企的战略抉择

1.新形势下房企营销战略的选择

2.房企营销战略总对策(建议)

3.新政下房企的战略选择

(1)新政下大型房企的战略选择

【案例】

(2)新政下中小房企的战略选择

【案例】


六、战略视角下的房地产企业的管理创新

1.房地产企业的组织结构设计

(1)房企部门及职能划分

(2)房企组织机构设计原则

(3)基于战略的房地产企业管理创新

①管理模式创新

②发展模式创新

③竞争模式创新

④企业文化创新

⑤赢利模式创新


七、行业标杆企业经典案例的对比分析


课程结束,谢谢大家!

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