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齐连生

造就杰出的蓝海战略

齐连生 /

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课程目标

帮助学员学习并掌握最新的战略分析技术――蓝海战略;   运用蓝海战略进行一些简单的企业内外部分析;   了解多家运用蓝海战略分析技术制定了正确发展战略的企业,从而走出红海困境的案例故事。

课程大纲

课程大纲:


案例:两“声”与阿宝的启示
郭德刚的相声
湖南电视台的“超级女声”
“阿宝现象”
案例:蓝海的启示

一、蓝海与红海
1、什么是蓝海与红海
定义
红海特征
蓝海特征
战略行动
2、蓝海的基石
蓝海的基石是“价值创新”
案例:太阳马戏团
3、红海与蓝海之比较

二、蓝海原理
1、简介
2、“战略布局图”的设计
3、四步动作框架
4、设计“剔除-减少-增加-创造”坐标格
5、明确良好战略的三个特点
6、重构全新的战略布局图
案例:葡萄酒
案例:郭德刚相声的进一步分析

三、蓝海实施
1、蓝海实施的六项原则
2、重建市场边界-构想新市场空间
案例:电影院和餐馆
3、注重全局而非数字
4、超越现有需求
(1)、挑战
(2)、非顾客的三个层次
(3)、争取大收益
案例
5、遵循合理的战略顺序
(1)、正确的战略顺序
(2)、检验是否有特别的效用
(3)、从特殊效用到战略定价
(4)、从战略性定价到目标成本规划
(5)、从效用、价格、成本到实施
(6)、蓝海创意指数
6、克服关键组织障碍
(1)、引爆点领导法在实践中的运用
(2)、关键杠杆:具有非凡影响的因素
(3)、突破认知障碍
(4)、跨越资源障碍
(5)、跨越激励障碍
(6)、跨越政治障碍
(7)、挑战常识和成见
案例分析
7、将战略执行建成战略的一部分
(1)、操作不当,执行失败
(2)、公平操作的力量
(3)、公平操作的3E原则
(4)、双“厂”记
(5)、为什么公平操作至关重要?
(6)、理性和感性认知理论
(7)、公平操作和蓝海战略

四、蓝海案例
1、序
(1)、竞争三阶段
(2)、发展三阶段
(3)、让消费者“一见倾心”的差异化――价值创新
(4)、差异化,或者死亡
2、案例精萃
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