课程大纲

为什么公司业务要涉及人身保险

重新用资本运作的视角认识保险

把保险公司也当成企业，看看这种企业可以给我们的公司带来哪些价值

企业家的还款能力

企业的经营风险

客户经理与公司客户的紧密绑定

为什么公司业务行长要推销人身保险

先天的身分优势

独占的信息获取优势

基于自我职业生涯发展的利益

公司业务该如何跟人身保险挂勾

创造合适的营销场景

善用社会新闻

建立上驷人设

以上课程共需3课时，主要协助公司客户经理能对保险有正确清晰的认知，从理性层面认可人身保险的价值，并学习运用感性手法落地保险营销目标。

用保险金信托翘动大额保单（3课时）

真正的保险金信托是什么样的？有什么价值？

保险金信托对客户经理的价值

客户经理如何运用保险金信托出大单？　　

以上课程针对保险金信托的业务推动做深入培训，面向前述的高净值客群推进销售，要求客户经理已经完成上述（一）～（三）模块的课程具备客户辨识能力以后，并拥有足够的高净值客户储备。