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詹从淼

基于客户价值的市场销售

詹从淼 /

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课程目标

基于客户价值的市场销售

课程大纲

  ---市场营销与销售
  .营销与销售的区别
  .市场营销的发展
  ---认识你的客户
  .谁是你的客户
  .你的客户是谁
  .客户信息收集与筛选
  ---客户价值与购买因素
  .客户购买价值
  .客户购买成本
  ---市场调研与营销定位
  .市场调研要素
  .主要调研方法
  .市场调研分析
  .目标市场定位
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