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李广伟

产品上市推广策略与营销计划

李广伟 /

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课程目标

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?   要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程大纲

  、新产品发展的战略决策与策略规划
  ?市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
  ?产品: 4P, 生命周期, 品牌
  ?可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
  ?新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
  项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
  ?决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
  ?计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
  ?执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
  ?市场与销售: 战略和策略
  ?案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
  2、产品的上市管理及生命周期管理
  ?为何要把控产品的上市节奏
  ?新产品上市的主要流程
  ?发布策略
  ?发布准备
  ?正式发布
  ?发布计划的执行与监控
  ?新产品上市流程中各环节的主要活动
  ?实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
  ?新产品上市的支撑流程
  ?产品的命名管理
  ?产品的受控宣传和销售
  ?产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
  ?演练:制定产品发布策略
  ?产品生命周期管理要点
  ?新产品上市后重大问题的跟踪管理
  产品量产后新旧版本的切换管理方法
  3、产品上市管理重点和难点集合案例
  ?业界在新产品上市活动中的常见问题
  ?根据当前的市场需求进行产品战略审视
  ?案例讲解:
  ?根据产品测试活动的业务计划整合
  1.产品包
  2.销售渠道
  3.订单履行
  4.定价/条款
  5.技术支持
  6.综合营销宣传
  ?支持准备工作
  7.文档和资料
  8.培训工作的展开
  9.销售指标的拟定
  ?产品上市后的跟踪工作
  10.绩效评估
  案例讨论:如何拟定市场追踪计划
  4、推广策略重点讲解:
  ?产品的推广过程及阶段
  ?推广的操作过程
  ?推广表现的要点
  ?确定推广策略要注意的
  ?了解推广工具的作用
  ?媒体推广的组合利用达成佳效果
  ?看看推广概念在各阶段是否准确
  ?推广控制注意要点
  ?推广中的关键点
  案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
  5、新产品营销计划的制定与实施
  ?新产品营销目标的制定
  ?销售历史资料的有效利用
  ?市场占有率发展趋势的预测与把握
  ?竞争形势分析
  ?价格对比的方法及策略
  ?分析问题与机会
  ?营销计划的主要行动:
  ?营销计划的次要次要行动
  ?产品市场定位
  ?产品营销策略
  ?营销时间表
  ?关键风险分析与规避
  ?案例分析:XX公司营销营销计划的探讨
  6、流程模版实战演练(不给客户保留)
  ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解
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