张屹市场营销战略培训-金属家具终端销售技巧-诺达名师

金属家具终端销售技巧

张屹 /

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课程目标

金属家具终端销售技巧

课程大纲

　　一、道可道——专卖经营管理- （2课时）
　　1、专卖店基本工作流程
　　2、商品管理五步法
　　3、专卖店经营谋略
　　4、专卖店常见问题及改善
　　5、营业员一日工作常规
　　6、店长一日工作常规
　　二、道中道——客户心理需求分析（2课时）
　　1、如何进行顾客心理分析
　　2、如何进行顾客需求分析
　　3、顾客类型的快速判定
　　4、不为人知的导购技巧
　　5、需求的激发、强化与诱导
　　6、消除干扰、实现交易
　　7、不打折的十大理由
　　8、如何开发多重诉求
　　三、非常道——促成技巧（2课时）
　　1、常规促成与非常规促成
　　2、顾客信心培育五步曲
　　3、聪明的营业员是一个逼真的“傻瓜”
　　4、反主为客，角色换位
　　5、成功促成的十个金典例子
　　6、促成失败的十八个细节
　　四、无间道——导购实战（2课时）
　　1、金属家具卖给谁
　　2、购买金属家具的十个理由
　　3、金属家具导购中的常见问题
　　4、顾客对金属家具的常见质疑及应对话术
　　5、金属家具导购实战技巧
　　6、金属家具的卖点挖掘

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