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张春敏

外贸客户营销培训

张春敏 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  培训大纲:

  **:销售领导的定位与自我管理

  1.销售团队在企业中的地位

  2.销售经理的角色和职责

  3.销售经理面对的压力

  分析:外贸客户营销培训案例!

  解析:外贸客户营销内训案例!

  案例:外贸客户营销课程案例分析!第二:怎样组建现代营销团队

  一.现代战略性高绩效团队管理模式

  二.销售团队建立的组织模式

  1.地域性销售组织模式

  2.产品型销售组织模式

  3.顾客型销售组织模式

  4.职能型销售组织模式

  三.销售团队中的角色定位

  四.销售团队中的角色胜任要求

  五.营销团队的规模

  六.销售团队的招聘

  1..销售代表的招聘

  (1)选择销售人员的重要性

  (2)销售人员的招聘程序

  (3)评价应聘者的程序讨论:外贸客户营销经典案例讨论!

  分组:外贸客户营销培训案例学习指南

  分析:外贸客户营销学习中的八大陷阱!第三、慎重甄选人才

  1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论 2、个性要适合产品的特点 3、与企业的发展阶段要切合 4、选择有正面思维的人 5、价值观要切合

  互动:外贸客户营销培训案例评估

  分享:某集团外贸客户营销培训案例

  分享:哈佛经典外贸客户营销案例分析示范第四、完善团队主管角色 1、管理者的不正常现象 2、管理者的职能 3、不同层次人员的工作重点 4、管理者的角色转换 5、管理者的十项技能要求 6、管理者角色种种

  分享:企业外贸客户营销培训三步走!

  案例:联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例

  讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?第五.销售业务的策略、计划与实施

  一.市场分析

  二.市场决策与销售决策

  1.市场策略

  2.销售计划的制定

  三.销售实施与销售评估

  1.销售预估

  2.销售预算

  3.销售渠道

  4.销售方式

  5.销售评估

  分享:外贸客户营销培训四部曲!

  分享:外贸客户营销内训五步骤!

  分享:企业外贸客户营销六技巧!

  分析:某药业集团所面临的外贸客户营销难题!

  第六 时间分配管理

  1.建立现有顾客访问的规范

  2.建立潜在顾客的访问规范

  3.制订顾客访问计划

  4.销售员时间活用分析

  (1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定

  (2).时间活用的实际状况到底如何

  (3).从时间使用方法的改善着眼

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