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王彬

品牌策划 成功营销总监的六项思维

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **项思维:营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力

  探讨问题:

  ①、 你是不是经常忙于为营销中的应急事件?

  ②、 是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

  ③、 是不是计划与实际销售工作反差巨大?

  ④、 是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

  ?   **步:认识营销计划的重要性

  ?   第二步:学会分析市场环境

  ?   第三步:制定营销战略与目标

  ?   第四步:实现有效的销售预测

  ?   第五步:制定销售目标与计划

  ?   第六步:销售目标与计划

  ?   第七步:营销资料的配置与预算

  第二项思维:营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

  探讨问题:

  ①、 面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?

  ②、 面临电子商务的兴起,是不是危机四伏?

  ③、 自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?

  ④、 如何在渠道模式上的获得优势?

  ?   **步:构建紧密型厂商伙伴关系

  ?   第二步:建立渠道模式的竞争优势

  ?   第三步:做好渠道的深度开发与管理

  ?   第四步:做好渠道中的品牌推广与管理

  ?   第五步:如何管理、培育与提升经销商

  第三项思维:营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

  探讨问题:

  ①、 你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?

  ②、 是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?

  ③、 是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知?

  ④、 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?

  ⑤、 是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

  ?   **步:树立品牌投资性思维方式

  ?   第二步:认识品牌定位与营销策略

  ?   第三步:如何建立企业的品牌框架

  ?   第四步:品牌基础设计的内容

  ?   第五步:如何建立有效的品牌传播途径

  ?   第六步:如何判断广告的策划创新

  ?   第七步:如何对品牌进行有效的管理

  第四项思维:营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道

  探讨问题:

  ①、 销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?

  ②、 员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?

  ?   **步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维

  ?   第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)

  ?   第三步:建立虎狼之师而非和合之师

  ?   第四步:建立攻击性营销团队的智慧

  ?   第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法

  ?   第六步:进行有效的授权

  ?   第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

  第五项思维:营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

  探讨问题:

  ①、 你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?

  ②、 是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

  ?   **步:认识现金在销售中的作用

  ?   第二步:**经营杠杆认识销售与利润的关系

  ?   第三步:销售增长与资金需求

  ?   第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

  ?   第五步:运用财务思维进行渠道决策

  ?   第六步:运用财务思维进行定价决策

  ?   第六步:运用财务思维进行品牌决策

  ?   第八步:运用财务思维进行产品组合决策

  第六项思维:营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

  探讨问题:

  ①、 你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?

  ②、 是否觉得越是哥们生意越不好做了?

  ③、 是否觉得客户越来越理性了?

  ?   **步:了解客户需求的变迁

  ?   第二步:树立商务基础上的客户关系

  ?   第三步:客户开发的四步法

  ?   第四步:客户维护与管理

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