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程绍珊

化妆品渠道精耕与经销商管理实务

程绍珊 / 知名营销实战讲师

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课程大纲

一、迎接渠道为王的竞争时代 （1.0小时）

1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析

2. 渠道运作管理中的主要问题与分析

3. 各类渠道特点分析

4. 成功案例分享

二、区域市场渠道规划布局与政策设计 （2.0小时）

1. 建立厂商价值一体化的渠道管理理念

2. “分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则

3. 不同类型经销商合作策略和注意要点

4. 具体渠道政策的制定与调整技巧

5. 实战案例分享

三、优秀经销商的选择与开发策略 （1.5小时）

1. 经销商开发策略与主要步骤

2. 如何选择优秀经销商

3. 如何与经销商达成有效合作

4. 实战案例分享

四、做好经销商的日常管理与指导 （1.5小时）

1. 经销商日常管理的主要内容与执行要点

2. 如何做好区域经销商的有效拜访

1. 促进经销商的经营提升与转型

2. 渠道运作中主要问题及其处理原则与要点

3. 相关渠道冲突处理经验分享

五、现场互动答疑 （0.5小时）

1. 就课程中的关键知识点进行现场分组研讨

2. 就学员实际终端工作中难点问题进行答疑

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