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余大洪

市场计划七步法

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

通过学习,能够掌握:   如何细分市场,找准目标市场和切入点?   如何从完整产品的角度来建立竞争优势?   渠道、促销、定价的要点是什么?   如何做财务分析和计划?   营销计划的执行要点是什么?   如何控制营销中的风险?

课程大纲

课程大纲:

  1、营销基础

  中国转型期市场的特征
  营销——销售
  市场计划七步法
  市场需求预测的十大因素

  2、Step1:市场调研
  各种调研方法比较
  如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性?

  3、Step2:市场分析
  宏观分析
  PEST
  微观分析
  市场细分
  细分变量的选择
  案例:瀑布模型
  案例:聚类方法
  案例: Marketing Plan软件中的市场细分
  细分结果的标准
  市场大小:总市场、潜在市场

  4、Step3:竞争分析
  SWOT
  Marketing Plan软件中的SWOT
  讨论:如何收集竞争对手的情报?
  用户导向还是竞争导向

  5、Step4:战略定位
  目标客户
  产品定位
  定位创新举例
  Marketing Plan软件中的定位
  理想客户特征(Ideal Customer Profile)
  购买行为
  小组讨论:5W1H
  市场目标
  总市场、潜在市场、市场目标

  6、Step5: 营销组合
  市场营销组合策略
  4Ps

  7、1P:产品
  产品策略
  产品的三个层次
  整体产品概念
  案例分析
  产品组合策略
  案例:飞机式组合

  8、2P:价格
  4种定价方法
  案例分析
  录像:联合调查
  价格秩序与竞争力

  9、3P:渠道
  销售网络设计的三要素
  渠道的选择与模式设计
  渠道创新

  10、4P:推广
  推广创新举例
  新闻性
  推广组合Communications Mix
  AIDA
  整合营销传播
  缺元素定律
  综合案例

  11、Step6: 财务分析
  成本分析
  Marketing Plan软件中的成本分解
  ROIC、EVA

  12、Step7: 执行与风险控制
  里程碑
  Marketing Plan软件中的项目分解任务表
  组织结构
  迫切危机问题
  关键成功因素
  风险控制
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