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陈复思

品牌营销策略的八大体系

陈复思 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **部分:价格面临的危机及突破

  一、价格战的危机

  ■价格战对企业的危害

  ■价格战对行业的打击

  ■价格战对产业的重创

  ■案例分享:电气自动化行业的价格战危机

  ■经典案例:施耐德《执掌未来-源创力?;中国2007全球巡展中国站》并《施耐德(中国)电气二十周年庆典》的大型活动对企业行业的借鉴

  二、价格战的成因

  ■外部环境

  ■中国制造

  ■核心竞争力

  ■市场份额

  ■案例分享:巨亏之下依旧打折,航空价格战“损人又损己”

  三、打价格战的必备条件

  ■规模效益

  ■高速效率

  ■庞大体系

  ■资金后盾

  ■案例分享:不打价格战网通、电信签君子协议

  四、打价格战的方法与策略

  ■价格战的三类企业

  ■突破价格战的六个策略

  ■价格战的十个方法

  ■打赢价格战的四大法宝

  ■案例分享: 从“顶牛博弈”谈价格战中的相互避让

  五、价格到价值转变的三个核心

  ■技术——标准

  ■服务——网络

  ■团队——管理

  ■空调行业如何从价格走向价值竞争

  ■案例分享:价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸

  第二部分 实施品牌营销策略的八大体系

  体系一、挖掘行业内差异化营销的机会

  ■行业发展过程和前景预测;

  ■行业客户需求该如何把握?

  ■行业发展的四大核心

  ■针对行业需求,行业经理该如何运用?

  ■经典案例:行业机会&ABB企业的战略转型

  体系二、利用SWOT来分析差异化的营销战略

  ■从事相关行业的竞争对手在那里?

  ■各自的优势、劣势是什么?

  ■针对行业竞争对手的SWOT分析

  ■讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.

  体系三、分析差异化的目标市场

  ■参考工具——如何市场细分

  ■为什么物美价廉的产品不畅销

  ■竞争战备的设计,竞争优势的建立

  ■横向透明度与纵向透明度

  ■游戏:协同竞争(进入难度?;森林与 树木)

  ■经典案例:ABB&施耐德的二大战略方向

  体系四、利用品牌营销策略进行有效的市场拓展

  ■创造价值—以终端用户为中心,以项目订单为龙头

  ■体现价值—以直销为主,短线渠道为辅助

  ■宣传价值—-四大拓展方式

  ■交付价值—-以价值为导向,以价格为杠杆

  ■讨论:我们公司系列产品的营销组合策略

  体系五、品牌营销策略的战略组织

  ■企业对行业发展的三-五年战略规划

  ■参考工具—企业行业战略规划的流程

  ■组织架构与人力资源管理的运用

  ■讨论:战略营销销售的三大差异

  体系六、品牌营销策略的五个系统

  ■买产品不如买服务

  ■买服务不如买方案

  ■买方案不如买品牌

  ■买品牌不如买标准

  ■经典案例:西门子(中国)如何买解决方案

  体系七、行业品牌营销策略的“九阴真经”

  ■展会

  ■技术交流

  ■电话销售

  ■登门拜访

  ■测试和提供样品

  ■赠品

  ■商务活动

  ■参观考察

  ■客户俱乐部

  ■团体讨论:为什么做广告,效果不明显?

  体系八、品牌营销策略的应用

  ■从卖方市场到买方市场的转变

  ■顾客就是差异

  ■寻求差异的着眼点

  ■如何使形象差异化。

  ■如何使市场差异化。

  ■如何使售后服务差异

  ■以资源为基础,大搞差异化

  ■差异化策略的实施

  ■经典案例:中电电气的无竞争领域

  第三部分 品牌塑造是实施差异化营销策略的体现

  体系一、国内企业品牌误区与发展战略

  ■中国企业的品牌认知误区;

  ■从产品阶段到营销阶段的时代趋势;

  ■适应市场需求与变化的品牌思维与战略;

  ■品牌的感性塑造及与市场的对接策略;

  ■产品品牌与企业品牌的二分法;

  ■团体讨论:品牌塑造真的有必要吗?

  体系二、品牌营销与推广

  ■“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则;

  ■品牌营销的时机把握与阶段性策略;

  ■符合市场的品牌表现及推广策略;

  ■产品品牌与企业品牌的组织管理;

  ■品牌塑造运营的组织架构与管理方式;

  ■经典案例:“三一重工”的品牌塑造

  体系三、让品牌创造一种购买习惯

  ■消费者对品牌的态度

  ■品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

  ■如何打造差异化与个性化?

  ■产品同质化,如何**对标形成我们品牌的细节优势?

  ■建立完善的品牌整合推广体系

  ■经典案例:“没有新中大,我们就不开标”

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