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邱柏森

有效制定年度经营计划“内训课”

邱柏森 / 执行力、领导力提升讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

 如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;  如何科学的确定年度经营目标;  如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;  如何在不同的预算下调整营销组合的方法;  如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;  如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;  如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;  如何进行风险评估和确定风险规避的方法;

课程大纲

课程提纲:
年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:
 
**部分 年度经营计划导论
1.      年度经营计划与企业管理系统;
1.1    系统、策略、项目、任务与活动;
1.2    管理系统各模块
1.3    年度经营计划承担的使命;
1.4    年度计划与全面项目化管理;
2.      战略发展规划与年度经营计划;
2.1    OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
2.2    战略发展目标与年度经营目标;
2.3    战略阶段策略与年度经营策略;
2.4    年度经营策略与量化评估标准;
3.      年度经营计划与年度营销计划;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
4.      制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;
 
第二部分  科学制定年度计划的组织流程
1.       年度经营计划的管理流程;
1.1    年度计划制定的虚拟项目组;
1.2    年度计划制定的准备工作;
1.3    年度计划制定过程的协调与监控;
2.        年度经营计划的组织流程
2.1    营销价值链;
2.2    营销工作立项;
2.3    组织价值链;
2.4    组织建设工作立项;
2.5    立项需求的传递与满足;
2.6    营销价值链与组织价值链的固化;
 
第三部分  年度经营计划分步详解
本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;
 
 1. 年度计划的总体结构与内容
2. 总体规划
3.2.1行业特点/服务模式分析;
3.2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算-ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
      4. 年度策略的制定
            4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
            4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
            4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
            4.5 组织诊断与组织进化;
            4.6 组织提升策略与十大契约关系;
       5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;
n         项目目标量化的要领;
n         七大一级部门工作模型;
n         工作全面项目化打包;
n         常规工作项目与逻辑型工作项目;
5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;
n         立项步骤;
n         需求传递
n         资源预算
5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;
n         事件结构模型;
n         工作量化管理要领;
n         工作分解与排期;
  5.3 资源需求分析
  5.4 监控计划
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导
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