您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销计划 > 视觉营销——连锁门店促销与生动化陈列技巧

陈复思

视觉营销——连锁门店促销与生动化陈列技巧

陈复思 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 台湾

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **章:门店生动化陈列与顾客心理分析

  1、顾客不是等进来的,顾客是被吸引进来的

  2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉

  3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

  4、视觉刺激很大程度上决定购买行为

  5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

  6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析

  7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线?

  第二章:营造有吸引力的商超形象与购物氛围

  1、营业额=客流量X成交率X客单价

  2、商超购物的环境营造

  3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉

  4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导

  第三章:店面陈列吸引顾客的方法

  1、店面区域布局与黄金销售区定位

  2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

  3、店面生动化陈列工作流程

  4、店堂音乐设计、灯光投射及应用

  5、引发顾客购买欲的八大陈列原则

  可获利原则

  陈列点原则

  吸引力原则

  易见易触原则

  商品搭配原则

  一目了然原则

  色形搭配原则

  清洁卫生原则

  6、产品陈列技巧与方法:用创意,活化卖场氛围

  7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

  第四章:运用视觉包装出商品的特征与卖点

  1、用创意的手段实现AIDMA 法则

  2、运用创意道具展开陈列

  3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素

  4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓

  5、陈列的四个关键点

  6、创造独一无二的陈列卖场

  第五章:门店的促销管理

  一、触动顾客的五官

  1、显眼的方式陈列----视觉吸引

  2、音响的试听----听觉吸引

  3、产品的香味----嗅觉吸引

  4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引

  5、展示品试吃——味觉吸引

  二、门店促销的目的

  1、提高业绩

  2、打击对手

  3、提升品牌价值

  4、清理库存

  三、门店促销管理

  1、促销前的准备

  2、促销中的操作管理

  3、促销后的跟进与总结

  第六章:连锁门店常用促销方式

  1、折价优待促销

  2、优惠券促销

  3、集点优待促销

  4、赠送样品促销

  5、竞赛与**促销

  6、POP广告促销

  7、主题促销

  8、会员制促销

  9、员制促销实例

  10、人员促销的操作要点

  11、其他促销方式

  第七章:门店促销常见的10大问题

  1、没有促销结果

  2、顾客只买低毛利产品

  3、选择促销弹性很低的产品做促销

  4、促销宣传不到位

  5、海报派发到达率太低

  6、促销产品毛率太低

  7、同一商品连续做促销

  8、用滞销品做促销

  9、用低质商品做促销

  10、促销商品货量严重不足

上一篇: 热炒热卖——门店促销活动的组织与营销技巧 下一篇:营销破局之道

下载课纲

X
""