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艾学蛟

企业创新管理

艾学蛟 / 中国危机管理理论创始人

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

**章、选对行业
一、 选择自己熟悉而且感兴趣的行业
二、 选择市场大而容易进入的行业
三、 选择大企业不愿涉足的行业
四、 选择资本周转快的行业
五、 选择有稳定业务收入的行业
第二章、正确定位
一、 定位就是要明白自己做什么,为谁做?
二、 如何把握好市场机会,进行市场定位?
○ 环境机会与市场机会
○ 潜在市场机会与表现市场机会
○ 行业市场机会与边缘市场机会
○ 目前市场机会与未来市场机会
○ 全面市场机会与局部市场机会
第三章、选择行业时机
一、 开始阶段风险大
二、 增长阶段立刻跟进
三、 成熟阶段竞争激烈
四、 衰退阶段及早收手
第四章、选好合作伙伴
一. 诚实守信
案例分析:某房地产公司为什么会城头换了大王旗?
二. 志同道合
案例分析:两个创业伙伴为什么要分道扬镳?
三. 优势互补
案例分析:某公司研究生与大专生为什么 能长期愉快地合作共事?
第五章、理顺产权关系
一. 为什么不少民营企业后会垮掉?
二. 产权分割要清晰
案例分析:荣海为什么要将海星科技由合伙企业变为独资企业?
三. 产权分割要合理
案例分析:为什么创业伙伴都要争做总经理?
四. 产权结构要优化
案例分析:王石为什么要卖掉万科公司?
第六章、创造性融资
一、**金融机构融资
1、银行信贷融资
○ 什么是现金流?
案例分析:医药经销大王的经营术?
○ 如何建立良好的信用记录?
案例分析:洛维格是如何“借鸡生蛋”成为一代船王的?
2、银行信贷创新融资
○ 保全仓库融资
○ 出口退税质押贷款融资
○ 联保协议贷款融资
○ 应收账款质押贷款融资(或称债权融资)
3、租赁融资
4、借力融资(杠杆融资)
○ 案例分析:3万元也能做商场老板?
○ 案例分析:克莱六提•史东如何成为保险大王的?
○ 案例分析:林先生是如何在加拿大成功创业的?
5、借壶赊酒融资
○ 案例分析:希尔顿是如何建立起自己的酒店王国的?
6、商业信用融资
○ 向经销商预收货款融资
案例分析:原来海鲜酒楼是这样建立起来的!
○ 用赊购方式购进商品融资
案例分析:原来陶瓷批发大王是这样发家的!
7、风险投资融资
○ 首期引入法
案例分析:王维嘉是怎么得到200万美元风险投资的?
○ 中期引入法
案例分析:“视美乐”公司是如何由250万元卖到3000万元的?
○ 后期引入法
案例分析:为什么英特尔公司要向适普公司投资500万美元?
第七章、创业计划书
一、 什么是创业计划书?
二、 创业计划书与项目可行报告的区别
○ 范围上的不同
○ 深度上的不同
○ 侧重点上的不同
○ 关系不同
三、创业计划书的写作内容
○ 摘要
○ 企业介绍
○ 产品或者服务介绍
○ 市场及市场营销分析
○ 财务分析
○ 管理团队
○ 风险分析
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