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周诚忠

卓越的销售团队管理(周诚忠)

周诚忠 /

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课程目标

销售经理的角色和职责; 会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法; 学习销售经理的管理艺术; 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

课程大纲

**部分:销售经理的角色与职责

1.销售经理的职责

2.销售经理与超级销售员

3.销售经理的错误管理方法

4.销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理

1.何分析市场

2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)

3.如何制定销售计划?

4.销售管理的对象

5.目标管理的误区

6.目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术

1.风格的类型

2.有效地与部属沟通

3.工作动机与激励—心灵鸡汤

4.赞美与表扬

5.合理的授权

6.团队精神与团体决策

7.高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略

1.人力资源分析

2.招聘与培训

3.销售人员的工作评估

4.协同拜访与访后回顾

5.销售人员的职业生涯

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