1、理解渠道设计思路及特点。 2、了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。 3、明确渠道管理的核心要点 4、掌握让渠道持续优秀的根本方法

前言 
1、 渠道设计　 
（1）如何设计合理的渠道
（2）你想让渠道做什么
（3）经销商的基本功能与分类
（4）几种典型行业渠道设计 
2、 渠道形式设计的重点 
（1）节约
（2）领导有力
（3）压力分摊-钱在哪心在哪
（4）主动权
（5）个体特色
（6）渠道到底有多少种类型 
3、 渠道开发 
（1）如何有效开发经销商
（2）认识经销商以及经销商分类
（3）资源型经销商的类型与发展思路
（4）营销型经销商的对厂家的期待
4、寻找经销商的有效途径
（1）需找经销商的八种常用方法
（2）必用的几个常用方法
（3）主动权
（4）竞争关系
5、后备经销商模式
（1）阶段性渠道-诱饵性渠道
（2）循序渐进的压货策略（钱在哪心在哪）
6、签订经销商合同注意的思想
（1）合同签订的注意事项
（2）主动权
7、销售任务的制定
（1）返利政策的制定
（2）营销支持的政策
（3）经销商日常管理
8、先管理好主管经销商的渠道管理者
（1）制度是根本
（2）渠道经理的变节
（3）防止渠道私人化 
（4）轮换制度、双管理制度。
9、渠道经理的热情和态度严重影响着渠道的激情。
10、如何做好经销商日常拜访
（1）制度规定的例行工作
（2）拜访的规定
（3）工作内容规定
（4）规范化规定
（5）深度工作
（6）态度-爱护产品
（7）细节把控--拜访的工作就是在做提升企业形象的工作。
11、经销商政策管理与控制
（1）建立沟通平台：日常沟通、投诉、技术支持、售后服务（首问负责制）
（2）核心要的是销量，主抓的是过程。
（3）做好精神激励
（4）正规的肯定、荣誉的给予、人文的关怀、
（5）经销商是分等级的，区别对待
12、如何开展经销商大会
13、如何进行经销商的掌控
（1）趋利化
（2）无威不立 
（3）老虎宠物原则
（4）明确渠道维护的目的 
（5）信用额度的使用
（6）用哲学思想、人性理念对待
14、活动、促销与支持
（1）促销目的及时机的选择，掌握借力使力
（2）分销商促销方式
（3）产品促销
（4）促销补贴
（5）协作性广告
（6）选择适合的促销方式
（7）厂商支持零售商的方式
15、如何做好经销商的培训 
（1）培训内容
（2）基础培训
（3）专业技能及专业知识培训
（4）职业素养、企业文化培训
（5）玻璃橱窗原则-透明复制
（6）培训形式
（7）上门
（8）集中
（9）远程
16、如何让培训更有质量
（1）高层负责制
（2）重效果
（3）重系统 
17、常见问题
（1）串货解决
（2）正确认识串货
（3）用哲学思想解决串货问题
（4）价格体系
（5）网络销售