让经销商明确自己的生意来源，转变经销商的思路，从“坐商”向“行商”转变； 破解当下建材行业店外推广的困局，用发展和创新的思路来进行推广，创造蓝海； 门店管理七个关键要素，让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力； 如何培养人，如何留住人？科学的门店管理制度将最大地激发导购人员的销售热情； 门店业绩增长“三板斧”，环环相扣，彻底解决门店销售增长乏力的困境。

 **板斧：店外推广（目标：让人来到门店）


1、小区推广


-植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装


-手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息


小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用


小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广


小区扫楼：学会与五种人打交道；


创新性推广：免费赠品、调查问卷


案例分享：马鞍山服务站6个月卖出6
万照明产品


2、家装公司推广


-家装公司的定义


-家装公司渠道的推广策略与操作要点


-针对设计师的两种推广形式


案例分享：衢州经销商的会员卡营销


3、团购活动


-团购活动的定义和主要形式


-建材团购：在众多产品中赢得脱颖而出的机会


-网络团购：


-门店团购


案例分享：如何才能保证参加团购的顾客不退单


解决问题：


“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件，所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种有效方法，本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤，以及创新性推广活动的组织，彻底解决简单、粗暴的市场推广行为，从而让顾客乐意走到我们的门店。



第二板斧：门店管理（目标：将人留在店中）


4、门店管理三大核心要素：产品、位置、陈列


-产品：解决卖什么的问题


8
/2
法则：2
%的产品创造了8
%的销售


以门店经营为目的的五种产品角色划分


-位置：解决在哪里卖的问题


店外位置：如何让死角位置的店面同样吸引人


店内位置：顾客的行走路线与卖场设计


-陈列：解决怎么卖的问题


陈列的方向：是否能够引起顾客的注意


陈列的状态：陈列的原则与标准


5、门店销售四大动销因素：价格、助销、库存、促销


-价格：是顾客判断产品价值的重要符号


-助销：助销物料的使用与卖场氛围的塑造


-库存：库存管理的四个重要指标


-促销：建材行业的主要促销方式


6、门店氛围的营造：五种感官刺激把顾客留下


解决问题：


本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素，从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度，来详细阐述店老板需要做的每一件事情，同时**“门店氛围”的营造，打造感官营销的卖场环境，终将顾客留在店中。







第三板斧：导购管理（目标：让人购买货品）


7、店老板如何育人


-店长如何开晨会，培训两秒测试法


案例分享：我在国美电器的成长记忆


-晚会销售案例圆桌分享法


销售实战演练：情景模拟训练


案例讨论：老鹰教小鹰飞翔的故事


8、店老板如何留人


-激励的三种有效方法


-激励的五个原则


解决问题：


本单元将重点讲解店老板如何培养人和如何留住人，让经销商**科学系统的方法把普通导购变成销售尖兵，从而提升终端临门一脚的精准度，终实现销售快速增长。