课程意义拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。经销商自身也迫切需要提升管理技能和经营能力！如何让经销商与厂商合拍？如何让合作、发展、共赢成为双方关系的主旋律？有什么方法改变吗？请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从经销商的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进，并充分考虑到经销商群体的特点，用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经

 导论

1、曾经优秀的公司为什么会失败？

2、为什么优秀企业制定的目标总能达到？

一、想做的事——精准你的目标

1、营销**准则：不是所有的桃子都值得摘的

1）营销的四大真相

2）市场关注四大关键点：

规模、趋势、定位、前景

2、管好你的三驾马车：人、财、物

3、精准你的目标

1）目标设定七原则

2）以价值观为导向的目标管理

练习：分工与效率

4、经销商的动力之源

1）有梦想才有将来

2）全力以赴

3）激情——不疯魔不成活

二、能做的事——经销商战略制定要因

1、您属于哪一种？

经销商和厂家的关系分析：金商、精商、销商、消商

2、经销商能从供应商得到什么？

看得见、赚得到、留得住

3、传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗？

4、经销商的现实问题和面临的压力

1）227位老总头疼的八个问题

2）企业竞争力冰山

3）卓越经销商经营关键点

5、好生意的基础——共赢

1）通路精耕时代的商业模式

2）如何扩展到您的企业——双赢思维与双赢协议

三、做好事——经销商的营销执行力

1、正确的做事与做正确的事

2、效率与效能、管理与领导

3、经销商的营销策略

1）产品策略、促销策略、分销策略、价格策略

2）各有各的道：有钱的做法和没钱的做法

4、营销策略落实的关键——打造高效能团队

1）为什么是团队而不是个人

2）不职业的团队表现

3）如何打造高效能营销团队

战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许

互动练习：团队任务训练——做一做就知道你的团队管理能力

4）营销团队的发展阶段

5）变革与创新

四、经销商基业长青的奥秘

1、打造优势企业文化

2、企业文化三个层次与作用机制

3、经销商也可以有品牌——企业文化与品牌塑造

4、家族企业的可持续发展

5、卓越经销商经营二十四字诀

找对品牌、紧跟厂家、用活资源、系统管理、精耕细作、携手共赢。

结语：1、想和做

2、卓越习惯造就卓越人生

课后作业