开源节流—企业在宏观调控下的生存之道

 一、企业的开源节流之道

1、企业如何过冬？

2、两种追求利润的方法

3、保持或提高收入（价格/毛利）

4、降低成本

5、成本降低成本10%，利润就翻一番

6、保证企业“过冬”现金流的要求

二、开源之本

—企业价值创新

1、红海与蓝海

2、红海的特征

3、蓝海的特征

4、多数企业现状

5、开创蓝海对利润和增长的影响

6、价值创新：蓝海战略的基石

7、创新与效用、价格、成本

8、红海战略与蓝海战略之比较

三、开源节流（1）

—战略布局图及应用

1、战略布局图的四步动作框架

2、黄尾(一种新型葡萄酒)的战略布局图

3、“剔除 减少 增加 创造”坐标格：黄尾案例

4、价值曲线表达蓝海战略的三个特点

5、西南航空公司的战略布局图

6、震雄公司的战略布局图

7、震雄“剔除 减少 增加 创造”坐标图

8、新亚-乐庭的战略布局图

9、乐庭已经且即将采取的“剔除 减少 增加 创造”坐标图

1
、"卡贝定律"的来源及定义

11、新亚将来的“剔除 减少 增加 创造”坐标格应该是什么？

四、开源方法（2）

—VIP和PMS方位图



1、处于红海企业容易出现的六种错误行为

2、红海突

3、价值创新计划（VIP）

4、使用先驱者--迁移者--安于现状者方位图（PMS方位图)

5、检验一套业务组合的增长潜力

6、震雄/乐庭公司创新过程的PMS方位图

7、新亚公司的PMS方位图

8、新亚各事业部的产品结构的ABC分类

9、新亚公司各事业部的客户的ABC分类

1
、新亚公司各事业部的供应商ABC分类

11、新亚公司管理方法的ABC分类

五、节流之一

—削减机构和人员

1、砍机构的技巧

2、某企业简化机构要点

3、冗员就像海绵里的水，只要你去挤，总是有的

4、人人头上有指标

5、员工分类

6、设置电网

7、某企业定岗定编削减人员案例

六、节流之二

—削减采购成本和库存

1、家乐福采购员与供应商谈判的原则

2、采购物品分类

3、ABC类物品的基本法则

4、某企业采购准则一

5、某企业采购准则二

6、经营周期

7、做到零库存，你所向披靡

8、控制库存要点

9、某企业降低库存案例

七、节流之三

—淘汰劣质客户和劣质产品

1、无限地满足客户就会破产

2、客户四大类别

3、劣质客户坚决封杀

4、应收款不小心就成了“阴收款”

5、评价客户资信程度

6、了解客户信用的三把尺

7、欠款客户毫不留情

8、对小客户只能说对不起

9.某企业淘汰劣质客户/产品案例

八、节流之四

—削减日常开支和会议

1、砍日常开支—在每一个细节

2、浪费无处不在

3、制度管理要切中要害

4、每次出差时要问自己四个问题

5、某企业削减日常开支案例

6、会议是时间成本的大敌

7、会议成本的算法

8、把会议搞成限时演讲

9、不要用文件相互折磨

10、某企业会议改革案例